2021-09-16
对于B2B类型的外贸企业而言，线上的营销渠道已经成为趋势，很多的外贸企业甚至会运营两个以上的独立站，以获得更多的曝光量，同时结合社交运营的优势获取精准询盘以及订单！实现1+1＞2的海外营销推广效果。
现如今，绝大多数独立站的营销方式：
Google SEO+SEM
特点：流量大、赛道宽 、机制健全
同时，绝大多数独立站运营的社交平台：
LinkedIn +Youtube +Facebook
↓全球流量排名前五十的网站↓
其中，对外贸企业而言最重要的社交平台排名情况：#其中，对外贸企业最重要的社交平台排名
LinkedIn——
商业职场属性最强的社交平台
LinkedIn上有超过5700万家企业
LinkedIn上80%的人能推动业务决策
80% 的B2B潜在客户来自LinkedIn
其中包括了6100万高层影响者和6500万决策者，与这一部分人建立社交联系是外贸企业获得商机的绝佳渠道。而且中国的LinkedIn用户已经达到了564万，外贸企业占据其中绝大多数，如果你的企业在LinkedIn上还是一片空白，可能意味着企业被同行超越许多。
YouTube——
采购商初步考察企业的渠道
46%的B2B技术买家会在观看视频后购买产品。
超过 75%的财富500强高管正在观看在线视频。
90%的人表示通过YouTube发现了新的品牌和产品。
Facebook ——
最受欢迎的通讯交流工具
Facebook（WhatsApp、Messenger、Instagram为旗下产品）是海外营销人员每天都会使用的交流工具。
Facebook每月有 28 亿活跃用户，
86% 的营销人员使用 Facebook 进行广告投放
外贸企业在做社交营销的时候，
是如何收获到询盘以及订单的呢？
一般都会运用以下3种形式：
①社交媒体-post产品-发起询盘
在社交媒体上发布产品，吸引采购商留言询价，外贸企业再主动联系客户，如下图所示：
②社交媒体-post产品-独立站-发起询盘
采购商通过对你企业社交主页的浏览，发现产品，并通过网址进入企业的专属独立站，进行询盘交流。
③社交媒体-post产品-独立站排名提升-Google-发起询盘
通过对社交媒体的运营，也会提升独立站的SEO效果，提升关键词在谷歌搜索结果中的排名，采购商通过Google搜索关键词找到独立站，再通过独立站发起询盘。
通过以上三种方式
我们发现
社交营销一定离不开独立站
独立站上一定要有社交联系方式
当两者相辅相成时
你的线上营销才能事半功倍
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