亚马逊运营大神可能都不知道的新功能！

跨境销售旺季来临，不少卖家已经开始为圣诞、万圣节等节日备货。值得注意的是，2021年亚马逊平台又更新了广告功能，比如站点功能开放、新数据报告、自助型广告工具使用和应用场景，这些都可能影响你的旺季销量，快跟小编一起看看吧！【注：本文内容根据亚马逊全球开店的直播内容进行整理】

一、新站点功能拓展：品牌推广视频表达创意

1、荷兰跟新加坡站点上线自主广告功能，包含了以下三个广告工具：①商品推广②品牌推广③品牌旗舰店，其中值得一提的是品牌旗舰店的计费方式为免费。

2.加拿大和墨西哥站点开放品牌推广视频，相比较于商品推广，品牌视频推广的创意表达形式更加丰富

如何开启品牌推广视频？路径是：创建品牌推广广告活动>>选择视频广告格式>>选择展示商品。

品牌推广视频格式要求

3.展示型推广站点扩展，新增荷兰、澳大利亚新站点，已覆盖全球12大站点。

二、数据维度报告更新：捕捉产品核心词中的高展现量词

（1） 搜索词展示量排名报告。

搜索词展示量排名报告不同于普通的搜索词报告，它是在搜索词报告的基础上增加相关搜索词带来展示量排名跟站内总展示量占比份额的报告。

那这个报告能带来什么好处呢？在这之前，不同品类的曝光量是无法比较的，甚至同一品类，由于发展阶段不一样，也没有一个绝对的参考值。有了搜索词展示量排名报告，我们可以通过报告去读取站内或者说跟同行之间对比的一个水平。

第一，了解搜索词背后的竞争面，比如同样都是排名第一，有的展示量获得了90%，有的排名第一展示量获得的是10%，那它反映开来的竞争版图也是不一样的。

第二，捕捉产品核心词中的高展现量词，例如有20组广告数据，可以看到20组数据有哪些排名量靠前的搜索词，有哪些展示量较少的搜索词，去重点分析展示量跟搜索词的关系。

获知与产品高度相关的核心词，如带有品牌并高展示量的搜索词，展示量排名报告就可以在第一个维度告知，有哪些高展现量的词与产品核心词相关。比如说blue speak这个案例， Bluetooth speaker为产品的核心词，在同一类目中获得了搜索排名第一和第二的水平，最后确认同一品类中，我们产品核心词所占据的排名位置。

我们还可以看到用户搜索词，是通过广告活动的哪些投放方式获取的，以及不同投放方式分别的展示量，这样就选择一些表现好的搜索词稳定投放。而对于投放表现不太好的搜索词，可以选择增加竞价，同步再增加预算，来提高投放展示量，帮助整个搜索词巩固排名和市场份额。

第三，获取投放广告的回报率。大多数卖家比较关注的一个投放核心指标就是ROAS，而搜索词展示量排名报告可以通过ROAS层面的判断，告诉我们相对应的一些投放方式，如是否增加竞价等。

搜索词展示量排名报告可以给到很多关于数据的见解，包括对某一些投放方式的竞价增加是否有价值、某些搜索词的曝光是否有欠缺，并且可以根据ROAS的表现情况，进行对应竞价投放操作。

值得注意的是，它还可以展现消费者洞察信息。比如很多卖家都会问到的问题：一个词在整体站内的搜索量，也可以通过搜索词展示量排名报告直接计算。

（二）品牌推广报告

类别基准报告：品牌推广后才能下载。类别基准报告可以帮助我们了解同类商品的行业水平，它除了曝光值还有点击率、EOS及OA coarse这4个不同维度的值，并给到同类的水平分析和数据比较。

如何生成报告？首先选择品牌推广广告，然后选择类别基准（英文版：选择category benchmark广告报告），选择后点击下载表格（如下图），曝光值、点击率、EOS及OA coarse等4大维度的数据，都会一一展现。

这份报告可以给到你在同行中的大概排名区间，展现你在同行中的大概水平。数据不仅包含曝光量，还有RS所有维度的数据，衡量品牌推广在整体的品类中所处的位置跟水平、广告活动表现是否受到类别趋势影响，从而给到下阶段的广告策略建议。

三、展示型推广：面向所有品牌卖家

上述更新都是来自于展示型推广的功能更新，那接下来就说说展示型推广如何更好地使用，这也是大多数卖家最关注的一个问题。

（一）展示型推广是什么？

如果大家有操作过后台就会发现，其实它是跟商品推广及品牌推广并列展示在一起，供卖家自助开通选择的这样一个广告模式。

（二）展示型推广的投放方式

目前展示型推广面向所有的品牌卖家，它的投放方式有两种：一是商品投放，二是受众投放。

1、商品投放

商品投放与单个商品的商品推广投放逻辑相同，投放所指定的目标AS或目标品类。商品广告主要投放在指定的A层详情页面上的广告，它是以CTC模式来计费。

商品投放更有助于商家去获得一些购买或者是以促进销售为目的消费者，适用于以下场景：

2.受众投放，投放需求受众人群，分为两种不同的找人方式。

①.浏览再营销：追踪30天内浏览过这个商品或者看过同类产品的消费者，进行再次营销。把商品广告展现在他们平常所逛的网站，让广告再次出现在目标人群面前，就算消费者不在站内也可以进行展示，受众投放也是目前所有自助广告中可以在站外展现的一种广告投放形式，目前这个模式以CPC进行计费。

②.亚马逊消费者，这个是今年4月推出的新功能——大扩展消费受众面，有4种追踪消费者的方式，具体到你要找多少受众，通过什么方式，在什么阶段找到。

而它跟浏览再营销不一样的是，浏览再营销是一定要是看过你的商品或类似商品，而亚马逊消费者这种追踪方式则会去找一些具有特定性质的，如浏览过特定商品的，有特定生活方式的，有一些兴趣爱好的，或者是正好发生了一些生活事件的人进行营销。通过这4种不同的形式，广告者可以找到更多的消费者，不再是那些只看过商品、浏览过类似商品的群体，而是可以通过一些兴趣爱好进行跨品类投放。

那么亚马逊是如何追踪消费者并准确定义呢？消费者过往的行为习惯会被亚马逊打上标签，而给消费者打上了标签之后，广告者就可以使用标签去找到相应的消费者。

对于亚马逊消费者及浏览再营销这两个受众推广，它其实铺的受众面是比较广泛的，而且由于它的广告会展现在站外，所以更适合做一些前期品牌、产品植入、前期产品推新引流和品牌建设等，适用于以下场景：

展示型推广一方面可以通过商品投放去帮助你促进购买，与竞争对手争夺市场；另一方面还可以通过受众投放中的浏览再营销以及亚马逊消费者的一个投放，扩大流量入口。

（三）展示型推广的场景

展示型推广到底适用于什么目标、广告活动，比如说产品上新，品牌建设、产品清仓等，广告主可以根据当下的需求，根据使用场景结合展示型推广进行不同方式的投放。

1.产品上新，前期应拓展流量，树立品牌、产品认知，让产品在同品类中脱颖而出。这个时期从品牌考虑，可以选择结合受众投放和商品投放进行推广。

①商品投放时，如果要做品牌认知或扩展产品上新的流量入口，这时可选择做一些品类定位，相较于定位单个a层曝光机会更多，这样上新产品的展示量会更多。如果只做商品投放也不行，因为商品投放只能在站内详情页和结果页展示，但相比较于首页和站外展示的受众投放来说是比较局限。

②亚马逊消费者投放，除了4种不同标签，也可以跨品类进行组合，针对消费者不同的兴趣爱好或者近期生活事件，根据产品结合消费者的生活场景或者是消费者的习惯，把这些受众也选上，那么你一方面选择了可能有购买习惯而产生购买行为的消费者，另一方面又选择了浏览类似商品但未购买的消费者。

同时，你又可用商品投放覆盖需要重点去打的品类广告位，并且通过品牌认知跟考虑，站内站外闭环帮助产品快速上新。

2.品牌建设初级阶段，同样需要做受众投放、商品投放两种形式，同时建议在做品牌推广时，一定要做好品牌旗舰店的流量承接。因为要做品牌建设，要有完整的品牌故事线、统一的宣传理念、统一的产品调性，需要让所有产品都承接品牌故事或者品牌卖点，这个也是重中之重。

3.产品清仓：如果卖家想加快促销跟清仓的速度，展示型推广也可结合活动去进行推广。

（来源：AMZ实战）