运营实操 如何利用微信后台数据优化微信运营
前不久自己开通了一个个人公众号, 想着在业余时间来实践实践下新媒体运营, 期间也尝试
用微信后台提供的数据统计功能来对整个运营进行优化。
且用户精准细分,粉丝量虽然不大,但颇有心得,现在分享给大家。
经一番实践。本人认为,微信后台数据统计的意义在于以下 3个方面:
1、 对前期的公众号定位和用户精准度进行验证性分析,
做了近20天,因业余时间很有限,
看初始策略是否对路需要及时调整;
2、 对用户来源/渠道分析,用以判断粉丝来源路径,以便调整发布渠道;
3、对图文进行分析,用以优化内容和找准推送时间。
以上3个问题是本文的主线, 不过在此之前,本文将从运营本公众号的定位和内容初始化出 发,再过渡到数据优化部分, 重点阐述如何根据微信后台数据分析对微信运营进行优化, 希
望能对运营微信公众号的小伙伴们有一点启示,吾心足矣!
一、公众号的定位
我做的这个公众号是讲运营的,本着分享自己运营经验和结交各路运营豪杰的目的而开设,
且因自己从事运营没年限不长,功力有限,所以将本公众号的受众定位为:
人群定位:对运营感兴趣的在校大学生已经工作过一段时间、想转运营岗位的在职者
1~3
年的运营从业者。
从上面的定位可以看出,受众人群仅限于运营新手级别或是即将从事运营的小伙伴,
因而人
从受众需达
群数量有限,粉丝重质不重量。 经过网络上的调研和对上述部分人群的调查后,
成的目标、存在的痛点和成为本公众号所能获得的收益这 3个方面着手,从而勾勒出本公众
号的用户画像:
本公众号目标受众的概况/人群画像
本公众号目
标受众
紧接着,依据上述的用户画像, 再结合根据自己工作的内容和涉猎的领域, 将公众号的内容
板块划分为以下5大板块,以后的内容推送将围绕者这几方面展开:
推送内容:
1、 分享一些能够实际操作的运营手段或方法运营理念;
2、 分享运营中重要的思维方式和理念职业规划;
3、 分享新手关于职业规划方面的个人看法和经验运营案例;
4、 分享运营实操案例学习方法;
5、 分享在工作中如何快速学习,学习技巧和工具分享。
在完成上面的公众号定位和内容板块后, 我将公众号名称起名为 “ XXX”(为避免广告嫌疑,
不显示公众号名称),其中的关键词突出“运营”和“面向新手”两点。
二、公众号的初始化及渠道投放
在本微信号的定位和框架搭建好后, 接下来要做的就是公众号的内容初始化, 也就是在受众
加关注、进入公众号前提前把接待他们的 “大厅”布置好,力求给他们留下一个良好的第一
印象,为后面的留存和推送做准备。
本公众号的内容初始化着重于 3个方面,即微信菜单栏、自动回复语和引导图文关注这三个 方面,对它们的构建都要服从于本公众号的调性, 能代表本公众号的价值观和以后将要推送 的内容。
旧文回顾
内容初始化微信菜单栏嘈《5干货勾搭小哺f自动回复语
内容初始化
微信菜单栏嘈《5干货
勾搭小哺
f
自动回复语
被添加自动回夏
引导关注呻I蠶濫
本公众号的内容初始化
1.微信菜单栏
初期在内容不多的情况下,菜单的设置尽量简洁、直观、易懂,据此,本公众号的的菜单设 置如下:
旧闻回顾:在未取得原创功能邀请的情况下, 点击可以看到历史消息, 以便后续关注的粉丝
能看到之前的文章;
喵喵干货:将一些较长的、经典的干货文章放置于素材库,链接到这里,粉丝点击后能直接 查看;
勾搭小喵:直接跳出我的微信号,让粉丝能联系到我,跟我进行互动,既增加粉丝活跃度, 又给我后期的内容更新提供素材和方向。
商城框架
BD养成
旧文回顾
瞄瞄干贷
勾搭小瞒
本公众号的菜单设置
2?自动回复语
自动回复语的设置主要分为 2个部分:
(1 )被添加自动回复
被添加自动回复语的设置尽量符合之前设定的调性, 针对新人/冋龄人(好吧,暴露年龄咯),
语言风格亲切、有趣,体现了以下几个方面:
21:31嗨,小快伴,你终于来啦!赶快 和我一起学运营吧,从0到1,慢 慢成底为运营大牛人~我刚幵 始运营这个公众号,后期陆续 里新,敬请期待哦~
21:31
如果你在运营中有什么困惑的 地方,可以直接小窗我哦,我们 一起探讨,一起解决
本公众号的被添加自动回复设置
(2 )关键词自动回复
关键词自动回复的设置,目的有 3点:
加强与粉丝之间的互动“埋点”查验文章的受欢迎程度(每篇文章都会设定不同的关键词)
有些文章是以图片形式呈现的,在微信里不够清晰,回复相应关键词可获得清晰的 PDF文
档的。
3.引导关注图文
引导关注图文一前一后,最大限度的吸引阅读者关注,故分为 2块:
(1 )文前引导关注图文:体现公众号的定位和内容板块,如下图所示:
『运营菜乌的进阶之路有我相伴』
運營乾貨I運營理念丨職業規制I運營案例I學習心法
本公众号的文前引导图文
(2 )文末引导关注二维码:
目的在于将前面未关注、 但看完文章的人,是第二道关卡,最大限度的留住阅读者,将其转
化为粉丝。内容上主要体现公众号的名称和大大的二维码,引导其关注。
本公众号的文末引导关注二维码
三、利用后台数据对公众号运营进行优化
本文涉及到的微信后台数据板块分别为用户分析、 图文分析、菜单分析和消息分析这 4大模
块,接口分析和网页分析因本公众号未进行二次开发,故不涉及。
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接口分析
网页分析
后台数据分析涉及的几大板块
结合本文开篇提到的需要后台数据分析进行优化的 3个课题,和这些数据分析模块呈现一定 的对应关系,如下图所示:
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用户分析
用户分折
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璋變分析
消息分析
讨论课题所对应的的几大分析板块
用户精准度分析/验证,检验之前的运营策略是否对路
(1)性别分布和语言分布
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粉丝的性别和语言分布
性别分布方面,男生略多于女生,基本呈持平状态;语言分布绝大部分以中文简体为主,符 合常规认知。这部分对于分析课题一的参考价值不大。
(2 )用户的地理分布
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粉丝的地理分布
从上面2个图可以看出,用户的分布集中在东南沿海和北京等地, 按城市来细分,正好是北、
上、广、深、杭,符合互联网的分布版图,前几名和百度指数中关于“互联网”的用户分布 情况几近一致。同时,粉丝都是主动关注,且都是陌生人。由此说明,本公众号的的粉丝与 当初的受众定位是一致的。
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百度指数关于关键词“互联网”的人群分布
用户来源、渠道分析,用以判断粉丝的来源路径
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粉丝关注的来源
用户的来源分析,如上图红色虚线框所示,主要分为公众号搜索、 扫描二维码、图文页右上
角菜单、图文页内公众号名称、名片分享、支付后关注、其他。它们间接反映的用户行为如 下图所示: 粉述集自于互唯?或^嫩信的笫三丹牢追(剧站,qq辭芸)
疑看完交章后估码加黄注
粉丝未看芫文章?直接在右上角加羌注.」这类粉丝较少用微石
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粉丝来源及对应行为分析
对本公众号的粉丝来源进行整理, 得到如下表所示的数据, 为了看得直观,特别用热力图的
方式显示数值的大小(有暖冷色调渐变至暖色调表示数值由小变大):
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本公众号粉丝来源细分
由上图可知,本公众号的粉丝绝大部分来源于 图文页公众号名称”,其次是扫描二维码加关
注的(在读完文章后再添加)。对于此种情况,结合 粉丝来源及对应行为分析 “对于粉丝
以图文页公众号名称”为主的加关注行为有如下几种解释:
本公众号名称具有吸引力, 引导粉丝关注粉丝被引导关注的横幅所提示文章质量较高, 粉丝
第一时间关注。
此外,通过 扫码二维码”这个路径进来的粉丝,意味着 ta是在阅读完文章后加关注的,此
类粉丝较图文页公众号名称”进来的更为挑剔,同时也反映这类粉丝更为 死忠”和精准,质
量很高。
在7-11、7-12这两天,明显可以看到通过 公众号搜索”加关注的粉丝增多,这是因为这两
天公众号内的文章在其他平台被转载了, 文章末尾注明了公众号名称和微信号。 粉丝是通过
这两个线索找过来的。
6-27和7-3通过名片分享获取的粉丝忽然增多,可能与前一天的文章受欢迎度高有关。这
个点还会在下面的部分展开。
由上述分析可以看出,本公众号内容初始化的文前引导关注图文和微信号名称设置较为合
理,需要调整的空间不大。
内容分析,优化公众号的结构和内容
(1)内容优化判别
?活跃度
在消息分析里,可以查询到每一天的关键词回复情况,我在每一篇文章的末尾都有 埋点”,
设置对应的关键词, 而关键词的回复数量可以反映当天文章的阅读情况和受欢迎情况, 也可
以作为公众号的活跃度的判定指标。
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消息回复数量
各关键词的回复次数(局部)
在 趋势图”下方找到 导出excel这一项,设定好日期区间,
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?诊断问题和发现规律 按照图文分析--- 全部图文, 将这些数据进行导出:
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全部图文数据导出处
导出的图文数据中,无论是 图文页阅读”、从公众号会话打开”、从朋友圈打开”、分享转
发”还是 微信收藏”,都有 人数”和 次数”这2个类别,为了减少重复劳动和精简分析项目, 我只保留了每个分析指标里关于 人数”的部分。经整理,整合粉丝数据和内容数据, 得到 日
期粉丝阅读内容”对应热力表,我将此表命名为 发布内容信息诊断表”。
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发布内容信息诊断表
上表中包含日期信息、粉丝信息、阅读信息、分享转发信息、转化率信息和内容信息。考虑 到本文的传播途径---在公众号内部推送和发送到运营相关微信群,本人首次推送未转发朋 友圈,因而其中的
一次转化率=公众号打开人数/累计关注人数二次转化率=从朋友圈打开人数/累计关注人数 需要注意的是,此表中颜色由浅入深、 由暖入冷代表相应数值由小变大, 从而不需要看清每
个数值的大小,能直观的从整体上看到数据的变化情况。 将上述信息整合在一张表格内, 目
的在于识别这些天发布内容的优劣情况及发布时间上的规律。 总之,此表可以起到诊断问题
和发现规律这2个作用。
1 )诊断问题
异常值:6-27这一天的图文页阅读人数达到 1784人,但总的粉丝量极少, 结合前一天的推
文的二次转化率较高,达到65.63%。因此,这个异常值值得注意,再调出更为详细的数据:
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异常值的详细数据
从中可以看出,阅读来源中的 其他”占到的比例最大,为 79.34%,这就很好的解释了粉丝
量数据极小,但阅读量巨大的现象。 如在qq、脉脉、豆瓣等其他渠道。 接着再来分析该文章的转化率情况:
根据微信的设定,在微信软件之外的分享都是其他,比
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异常值的转化率情况
可以看出,此时因为粉丝基数少的原因,阅读量的来源绝大部分在二次传播上。
2)发现规律
?发现合适的内容方向
从上表中可以看出,在 7-3~7-7期间,粉丝、阅读量、分享转化等数据都呈现出上扬的趋 势,比较可观。在发布时间和发布渠道固定的情况下, 可以判断出是内容上的改变带来了这
些数据的协同增长。因为调出这几天的发布内容:
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本公众号7-3~7-7内容发布情况
从上表中可以看出,用户感兴趣的内容集中在运营案例和运营策略方面, 对运营知识的系统
性易懂性需求较高。此外,用户倾向于图片式的展现形式, 这样的阅读体验更为直观和亲和。
上述关于内容方面的选题和形式的经验, 可作为今后本公众号文章素材查找、 撰写和编排的
方向。
?梳理出合理的菜单结构
菜单分析部分提供的数据可以供我们发现优质的菜单栏目 (被点击次数较多的菜单)和不受
欢迎的菜单栏目(点击次数较少),从而我们可以改进菜单,将当初内容初始化时的 埋设.
的结构和内容进行优化和更新,以便提高留存率。
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菜单点击量趋势图
菜单部分的趋势图可以看到近 30天的各级菜单被点击情况,能在趋势图部分予以显示是
TOP5,即累计点击次数排名前五的菜单。从上图可以看到,旧文回顾这个一级菜单被点击 的次数最多,而且出现在 7-14日,这一天的前一天及当天是外部传播开始日,即公众号的 文章在外部网站上进行刊载, 同时提供了公众号的ID和名称,感兴趣者可以通过搜索添加,
这从侧面也反映了当天的用户活跃情况良好, 外部传播渠道初现效果。与此类似,勾搭小喵,
即联系作者在开始外部传播后,也出现平稳的提升。
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各版本菜单点击量详细数据
上图反映的是菜单栏各版本的详细点击数据, 的点击数据情况。下载经处理后,得到下表: 点击右上方的下载表格”,即可下载更为详细
菜单名昭:
菜单名昭:’平均值项「集单点击次数 平均值项:蕖单点击人数 平均位项:人均点击次数
-级菜单
二级菜单
菜单点击次 数
菜单点击人数
人均点击次教
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旧文回顾
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2016062902
旧同回顾
2
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3
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各版本菜单点击量热力数据图
从上表的热力情况(颜色深浅和冷暖色调表示数值由低到高) 可以看到时间维度菜单版本更 新维度的点击次数变化情况,与上表所呈现的情形一致, 7-1以后的点击量变大,与粉丝量 的增长和阅读量增长呈正比。
再使用透视表梳理一下数据, 将各个版本的菜单设置和菜单等级统一化, 统计各菜单的累计 点击情况,如下表:
BD养成 商城框架 旧文回顾103813.2524.43
BD养成 商城框架 旧文回顾
1038
13.25
24.43
勾搭小谢 联系小喏 微商城 联系我
旧闻回顾
32.00
32.00
6.00
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1.50
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22.50
17.43
31.00
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4.00
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各版本菜单累计点击热力图
从中可以看到, 旧文回顾”和联系作者”(勾搭小喵和联系小喵)这两个菜单点击量最多,
由此判断,这两个菜单的设置是合理的,其他点击较少的菜单则需要优化,如微商城、 BD
养成的,是时候该更新了。
(2 )发布时间段优化
在全部图文--- 小时报里,将6-24~7-13的小时报数据进行导出,得到下表:
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本公众号6-24~7-13小时报原始数据
这样的数据杂乱无章,看不出有价值的信息, 因此需要对上表进行清洗和重组。同上, 仅留
下跟 人数”相关的指标/数据,利用函数将 小时”转化成 时段”比如“55寸~6时”,以透视表 的形式,以便对日期进行筛选。在处理数据时,有 2点值得注意:
在经转化得到的各字段上皆取均值; 去掉上面提到的日期异常值, 以免对规律识别形成干扰。
最终得到下面2张表:
时间段
图文页阅
从公介号
从朋友圈
分享转发
微信收藏
读人数
会话打开
打开人数
人数
人数
0时?1时
3.22
0.78
0,61
0.28
0.56
1时~ 2时
1.67
0.22
0.28
0.06
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2时?3时
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3时?4时
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11时72时
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12时时
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0.83
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0.22
33时~14时
6.17
0.78
0,89
0.33
0,78
14时“5时
633
0.67
1 0,61]
033
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15时=16日寸
4.94
0.55
0.39
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