自媒体开拓客户营销_体验式销售留人

自媒体开拓客户营销_体验式销售留人

装修行业16年变迁从销售到自媒体营销自从2006年入行我已经在装修行业摸爬滚打了16年前八年主要在做销售大小公司都干过对家装行业的生存和发展有了些了解后八年则主要在施工方面自己开公司做包工头当工程部负责人对装修行业的管理和服务水平也有了基本认识回顾这16年的家装历程我有两点深刻的感受营销的重要性首先想在家装行业做大营销是关键刚开始时大公司靠报纸广告小公司则靠业务员在小区里拉客户但随着时代的发展报纸广告已经很少见了小区拉客户也只在郊区的动迁房装修市场有效市区中环外环内的小区拉客户效果已经大不如前电销和展会的模式接下来进入电销加展会模式大公司买业主电话办装修展会效果非常好我记得有一次国庆七天展某公司签了1000多单真是前无古人后无来者多管齐下的营销策略目前外勤加电销加展会模式依然有效某海公司有一个500人的市场团队专门开拓售楼中介搞关系求介绍虽然买名单已经是违法行为但只要有市场需求这种模式就控制不住广告模式高炮广告和网红营销广告模式也是一大亮点某j公司第一个打出高炮广告一年花50到80万顶峰时做了十几块高炮广告网销模式也很火土巴兔齐家网某评网等平台开店养活了许多中小型公司电视广告更是轰炸式宣传效果显著某佳某装某居等公司请名人打广告陈辰程雷柏大妈等本地人信他们自媒体营销未来的趋势最后自媒体营销逐渐崛起通过某音红书火山等平台投放广告吸引客户来店虽然目前还不是主流但影响力越来越大未来会更加重要自媒体解决了行业不透明信息不对称的问题比某评更狠更无情更有效总的来说所有企业都需要营销连中国移动都得打广告不然可能会落后于联通装企也不例外不营销就得死前几天我拜访了松江的一家整装公司老板说她今年开始做线下以前做线上也是齐家网排名头部的公司买电话请电销小区拉客户虽然套路老套但依然有效她也做过某音红书但来的客户太慢公司运营成本不低靠自媒体吃饭得饿死我给她的建议是关注客户满意度否则签单率会下滑不满意客户会到自媒体给你做负面广告希望这些经验对大家有所帮助

银行客户经理朋友圈营销6法哈喽呀我是乐乐现在各家银行自媒体都做的很好但是很多银行人运用自媒体形式进行客户营销的却不多今天和大家一起分享一下利用朋友圈做营销下面和大家介绍一下利用朋友圈做营销的6点小技巧1偶尔分享短视频图片和文字通常都是无趣呆板的当下短视频这么火爆是有原因的大家可以在闲暇之余通过放松观看视频的方式接触到有效的时讯同时也能帮你弥补有时语言上表达的局限性在日常工作或与客户交往中当遇到值得分享或有趣的场景可以拍录下来发到朋友圈这样不仅能让大家直观感受到你的工作状态也能让一些对这些场景中业务感兴趣的客户来主动找你2展现价值别人为什么喜欢看你的朋友圈为什么喜欢关注你除了亲朋好友外更多是因为你有价值作为银行的从业者你的价值就是为大家提供及时有效的金融资讯和金融服务经常发发工作中的业务感悟或银行新推出的业务信息让大家通过朋友圈不仅能够了解到你的即时动态也能获取到有效金融信息还能感受到你的正能量那么大家会觉得你是有价值的3不同维度展现银行的真实情况现在朋友圈多数都是大家发发自拍晒晒娃再来段情绪发泄或心灵鸡汤这些千篇一律的东西中如果你偶尔分享一下你所在银行的团队风采业务合作客户的真实反馈或银行做某个业务的经验感悟定能让大家觉得耳目一新同时也能让大家了解你和你所在的银行最重要的是通过长期的展示让大家了解到你认真工作的态度和努力服务客户的态度长此以往当有这方面需求的时候客户一定会第一时间想到你4名人效应为啥那么多品牌都花高价请名人为他们代言说明名人是有示范或引导效应的如果的工作中你有机会遇到某位名人或领导记得要争取合个影然后到朋友圈分享一下不是为了炫耀而是为了借力让大家觉得到你和你们银行甚至能被这些大咖或名人所接受那么大家更会觉得你和你们银行是有实力为他们进行服务的第5条和第6条大家看一下图2哦在当今移动互联的时代上述营销方式除了省心省钱还很有效也是未来营销推广中必不可少的手段之一大家可以试着实操一下

律师案源开拓的两大关键策略律师朋友们大家好今天我想跟大家聊聊一个非常重要的话题案源案源是律师的第一生产力没有案源再专业的律师也难以维持生计那么如何开拓案源呢下面我给大家分享两个关键策略一陌拜客户开拓首先我们要学会陌拜客户很多律师可能觉得坐在律所里等客户上门是不可能的其实陌拜客户并不难关键是要找到目标客户比如你可以去法院检察院公安局等地方找到那些需要法律帮助的人举个例子我有个朋友他专门做婚姻法律咨询他经常去法院门口看到有离婚案的当事人就主动上前搭话时间久了他积累了不少案源所以关键是要主动出击找到那些需要你的人二自媒体营销除了陌拜客户自媒体也是一个非常重要的案源开拓渠道现在很多平台比如某音微博百度等都可以用来展示你的专业知识和经验我有个律师朋友他经常在朋友圈分享一些总结的经验虽然内容不错但平台选择不好效果有限后来他开始在某音上发布内容粉丝量迅速增长每个月至少能成交两三个案子咨询量也很多所以大家不妨多尝试一些自媒体平台找到最适合自己的展示方式关键是要保持内容的更新和互动这样才能吸引更多的潜在客户总之案源是律师的第一生产力没有案源再专业的律师也难以维持生计希望大家都能找到适合自己的案源开拓方式早日成为法律行业的佼佼者希望这些建议对大家有所帮助如果有更多问题欢迎留言讨论

蕉下防晒帝国三年亏55亿蕉下这个名字源自芭蕉叶下专为年轻女性设计户外防晒产品目标客户是中产阶层和城市白领自2013年推出第一款防晒小黑伞以来蕉下的产品线不断扩展涵盖了服装帽子鞋履及其他配饰满足城市女性在户外活动中的防晒需求凭借网红效应和种草经济蕉下的成长性非常强劲营收从2019年的385亿元增长至2021年的2407亿元复合年增长率达到150然而尽管营收增长迅速蕉下的盈利能力却有限2019年至2021年公司亏损严重剔除优先股价值变动影响后净利率也较低作为一家营销驱动型企业蕉下的营销费用下降导致营收增速放缓这两项指标之间存在矛盾随着线上红利的逐渐衰减蕉下面临着如何开拓线下市场的挑战在百度或各大自媒体平台上经常关注的人可能会发现蕉下在这些平台上都有广泛的宣传其中以百度的达人种草最为常见然而当前线上营销成本越来越高主要表现在KOL合作成本和获客成本的提高随着直播带货和种草经济红利逐渐衰减蕉下能否凭借高营销投入来获得成长目标仍有待观察尽管蕉下表示正在积极将业务从线上拓展到线下建立线下门店但线下拓展速度较慢2019年至2021年及2022年上半年蕉下线下门店数量分别为39家42家66家及99家其中直营门店数量分别为16家27家35家及41家

如何管理B2B线索来源最佳实践指南在B2B业务中了解如何获取线索至关重要通过不同的渠道企业可以接触到潜在客户而这些线索来源对于公司的线索运营和市场营销策略至关重要以下是一些常见的线索来源及其最佳实践常见线索来源线上付费广告搜索引擎广告SEM通过付费关键词投放将搜索流量引导到官网或营销页面展示型广告在搜索引擎社交媒体等平台上投放广告吸引对广告内容感兴趣的用户非付费搜索Organicsearch通过搜索引擎优化SEO提升目标页面在特定关键词的搜索排名免费获取搜索流量自媒体Organicsocial吸引用户关注自媒体平台如公主号百度等了解企业动态社群通过社群营销吸引潜在客户了解企业产品市场活动包括展会活动地推等线下活动以及网络研习会直播等线上活动邮件电话营销通过发送营销邮件或打电话主动介绍公司及产品第三方网站引流通过市场合作将公司官网或营销页面插入第三方网站平台吸引对方流量合作伙伴推荐合作伙伴提供线索成交后进行返佣客户推荐现有客户推荐其他企业使用公司产品内部员工推荐员工推荐潜在客户销售自开拓销售通过自己的人脉或渠道获取潜在客户如何最大化获客效果识别和监测线索来源借助MartechCRM工具汇总获客渠道自动监测线索来源设计验证指标制定验证线索来源成功转化的数据指标和对应行业基准值多渠道尝试在实验期中验证数据指标是否符合行业基准值及时淘汰无效渠道优化投入找出带来高质量线索的获客渠道并加大投入如搜索引擎广告合作伙伴推荐等高效转化找出能够高效转化客户的线索来源持续优化其转化链路及资源调配通过这些实践企业可以更好地管理线索来源提升市场营销效果和销售业绩

金融人如何搞副业三点实用建议最近降薪裁员的消息真是层出不穷从地方国企到民营外资几乎无一幸免我们公司的情况也是岌岌可危工资不稳定工作也不确定那么除了稳定的主业我们该如何开拓副业为自己留条退路呢自媒体博主这几年我发现很多金融和地产圈的大V竟然是我的前同事之前负责某个地产项目时看到一位前同事的自媒体报价一个项目推广文案就要510万这简直比上班赚的还多作为一个兼职自媒体博主我真心建议大家先动起来再慢慢做好前期想太多没用关键是要开始大健康行业兼职做这个方向的金融人也不少毕竟符合当下的行业发展趋势大健康行业包括很多方面吃的健康营养师心理健康咨询师身体健康健身教练博主家庭健康保险业务员和养老产业这块也有很多执业证书具体方向因人而异但随着消费升级又降级大家对身心健康的关注度是不会变的作为经常和保险公司打交道的金融从业者我真心建议保险业务员的门槛虽然低但真的想做好并不简单关键是要懂产品会分析合同条款而不是一味地给客户营销焦虑内容分享很多人觉得内容分享一开始就要写文章而且必须是100原创逻辑没错原创确实是个人的特色但并不是每个人天生就是作家都是从观察和执行中学来的一开始不知道怎么写不妨从分享的角度切入比如读书分享好文分享思维导图分享等在分享的过程中你会逐渐明白别人是如何展开的每个话题有哪些爆款文案时间长了你就知道自己该如何写文章了光在脑子里琢磨是不行的一定要动手长期主义做自媒体这五年我见到了太多人因为一时激情上头去做自媒体又因为短期内看不到成效而放弃大家都看到自媒体的表面光鲜却看不到背后需要付出的时间和精力一件事不付出时间精力和很多复盘是不可能做好的如果你只是抱着玩一玩的心态那就把它当朋友圈随便发发吧但如果你想当成一份第二事业那就务必坚持长期主义时间会证明一切相信我总之副业的选择多种多样关键是要找到适合自己的方向并持之以恒希望大家都能在副业中找到自己的价值和乐趣

制造业内卷5个高效获客秘诀在制造业的激烈竞争中信息闭塞的工厂往往会落后以下是一些高效的获客渠道帮助你的工厂紧跟时代步伐1国内外展会和贸易活动参与国内外展会和贸易活动是获取潜在客户的好方法大湾区每年都有许多展会活动通过参展或参观可以与潜在客户面对面交流展示产品和技术不过现在展会的质量可能不如以前有时甚至会出现同行比客户还多的情况2线上自媒体平台在数字化时代利用线上自媒体平台如某音和百度可以拓展客户许多工厂已经开始利用这些平台进行线上营销以适应数字化时代的变革通过定期发布产品更新行业动态和优惠信息可以吸引更多客户3B2B平台利用国内几大B2B平台如阿里巴巴中国制造网等可以成交一些客户这些平台为制造业企业提供了广阔的客户资源通过建立合作关系可以进一步拓展市场4外贸平台通过独立站亚马逊等外贸平台可以与国外客户建立联系这些平台为制造业企业提供了国际市场的机会通过展示产品和技术可以吸引国际客户5电子邮件营销定期向客户发送产品更新行业动态和优惠信息可以保持与客户的联系通过电子邮件营销可以及时更新客户信息了解客户需求从而更好地满足客户需求通过以上五个渠道制造业企业可以更有效地获取潜在客户提升竞争力

未来十年最赚钱的五大行业你知道吗大家好今天我们来聊聊未来十年最有可能赚钱的五大行业无论你是想创业还是找工作了解这些行业的发展趋势和就业机会都非常有帮助大健康产业首先大健康产业绝对是一个大趋势随着人们生活水平的提高大家对健康的需求也越来越高想象一下未来的十年里人们对健康投入的增长速度肯定会超过基本生活需求的投入大健康产业也会因此迎来更大的发展空间相关职位健康管理师公共营养师中医康复理疗师中医推拿按摩师新媒体营销领域在自媒体时代直播带货已经成为一个不可阻挡的潮流越来越多的人投身于这个行业解决了相当大一部分人的就业问题这个行业的发展空间依旧十分广阔相关职位新媒体运营自媒体运营跨境电商平台运营电子商务数据分析师母婴护理市场中国的母婴护理市场正处于蓬勃发展的阶段随着城镇居民收入水平的提升和消费意愿的增强母婴市场的进一步开拓潜力巨大诸如产后修复师月嫂护工等一系列与母婴护理相关的职业都需持证上岗相关职位母婴护理师育婴师保育师月嫂护工康复理疗师医疗美容随着社会的发展人们对美容的需求愈发个性化客户们都期望能得到更为定制化的服务这就要求医美机构务必更加关注客户需求量身定制个性化解决方案新的医美技术不断涌现既能为客户打造出更加安全且有效的美容方案又有助于提升医美机构在行业内的竞争力相关职位医美咨询师美容师化妆师纹绣师光电仪器操作师轻医美皮肤管理师养老服务随着老龄化进程的加快养老服务业受到了广泛关注据相关数据统计我国老年人口数量已经超过了25亿并且仍处于持续增长的态势各类医疗单位护工团队养老机构健康管理组织体检中心等都需要相应的人才相关职位养老护理员公共营养师营养搭配师老年人心理辅导职业陪诊师康复理疗师宠物经济生活水平提升人们对生活品质追求愈高宠物经济行业随之连年增长宠物食品医疗服务等各领域不断涌现新机遇未来或还将持续拓展相关职位宠物美容师宠物营养师训犬师兽医宠物护理师宠物殡葬师等总结未来十年大健康新媒体营销母婴护理医疗美容和养老服务这五大行业将会带来巨大的机会和挑战无论你是想创业还是找工作了解这些行业的发展趋势和就业机会都非常有帮助希望大家都能找到适合自己的发展方向

酒店淡季营销让11月成为旺季的关键在酒店业淡季期间如何保持营收稳定是一个重要的挑战以下是三个关键策略帮助酒店在淡季也能保持繁忙1重视老客户酒店应该珍视那些忠诚的老客户根据二八定律20的老客户可能贡献了80的收益与老客户保持联系提供专属优惠升级房型或免费服务等不仅能提高他们的复购率还能通过他们的推荐吸引更多新客户2私域运营建立完善的客户数据库收集客户的联系方式并进行细分和分类这有助于更好地管理客户关系提升酒店的文化和形象同时收集改进意见不断优化服务3自媒体营销利用自媒体平台如douyin百度某手等发布温馨的日常内容或干货知识吸引潜在客户专业的拍摄和设计可以帮助酒店更好地引流提升品牌曝光通过以上三点策略酒店在淡季也能保持稳定的入住率实现良好的营收效果

每天写作3000字月入五万每天坚持写作3000字以上阅读两小时以上六年如一日1每天都在写些什么商业文案与客户合作的商业文案包括读后感演讲稿工作总结报告软文等每月撰写约20篇每篇收入800元以上自媒体文章在百度等平台更新文章吸引写作客户提升写作能力个人练笔写散文小说故事心情感悟等以练笔为主不产生收入2每天阅读两小时以上文案写作商业管理营销提升专业写作知识学习营销及运营知识文学历史哲学网络新闻段子泛读各类书籍增强知识面积累素材3花一两个小时打理写作店铺及与客户沟通运营店铺分析店铺数据优化运营与客户沟通明确写作目的产品特点交稿日期等确保写作顺利进行每天快步行走万步以上保持良好身体素质支持长期写作全职写作六年多充实快乐目标是通过写作收入60万继续努力

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