试客巴：试客网站，如何助力商家玩转关键词搜索，引爆搜索流量

搜索这一块是店铺里面最精准最有利的流量，占比最大，无论淘宝怎么改，搜索流量只会越来越精准，越来越贵。试客网站，拥有大量的真实买家流量，如何利用这些流量，做好关键词搜索，试客巴资深运营为您一一道来。

今天给大家分享一下，搜索是怎么玩的，分成三块来讲:

第一:什么是手淘搜索

第二:影响搜索的因素有哪些

第三:最新的搜索玩法有哪些。

1. 什么是手淘搜索:

在手机淘宝客户端，搜索关键词，展现的关键词，叫手淘搜索。

2. 影响搜索排名的因素有哪些：

销量、点击率、转化率、收藏加购率、动销率、售后（退款率）、标题、橱窗、上下架、属性和相关性、维度（店铺DSR）、评价（好评率）、活动、处罚、UV价值、坑产、服务、付费推广回访跟老客户成交、支付宝使用率

下面我们讲最主要的课程搜索的主要玩法：

一个是大类目的大市场，大类目下的小市场，还有小类目。

整体准备工作几个点：①测款，通过各种维度，试客也好，其他也好；②测图，可以通过直通车；③测词，一个关键词代表你这个选词的精准与否，决定你后面能拿多少流量；

接下来给大家展示几个案例都是通过试客来操作：

在上试客任务之前是已经做好基础评价和晒图，无线端关键词也已经有了一定展现，但不是很靠前，最好的一个是在第三页；

第一期任务25号开始做，放的是高人气任务，按照4、6、10的订单增量进行投放，放了五个长尾词，26号任务第二天整个展现就有了一个明显的提升。

通过几天数据可以看出点击率，整体访客，转化率，购物车都是增长的，店铺整体数据保持在行业同层平均之上。

因为前期有一定的基础，所以这个链接第二期起就开始投放综合优化任务，来控制一下转化率。

当流量起来，出词量还有排名上来的时候，千万不能就停止了，这个时候一定要进行一段时间的递增维持，把转化率控制在行业均值之上，让淘宝认定为你的整个宝贝是优质的。

如果没维护好数据的话，这个时候跌的也是会很快的。根据每天的流量及时补单，补单的词可以通过生意参谋单品数据进来的流量词，这样排名也会很靠前。补流量和补单通过挖人气和小买卖来操作，整体来说安全性和效果都有很大的提升。

活动期间配合开直通车，主要是为了通过试用优化直通车数据，增加直通车点击率以及直通车的转化，从而使直通车关键词权重上升来降低点击付费。

做了两期人气类型，每期活动都设置了5个长尾词，一期活动放了4天12单，按照螺旋递增投放份数1-3-3-5，两期活动的申请人数都是900多，试客人数还是挺多的，活动后商品关键词排名提升到第一页了，很给力，做试用之间也配合了开直通车，顺便能提升直通车各项指标。

试用活动前：访客一直处于同行平均以下，流量一直上不去，关键词排名很靠后。

试用活动后：访客每天稳步提升，已经超过同行同层优秀了，每天做订单递增和转化率排名，活动期间一直配合小买卖和直通车，提高转化率和流量，按照月计划螺旋比例来放任务，紧盯对手的数据来做。

接下来分享新品提权的核心，我们站在搜索的维度来看：

第一个选词，红酒和葡萄酒，一个东西，那搜索这两个词的人，拿我自己来讲，我很少喝这些东西的，喝葡萄就感觉就是特别甜。还有就是苹果手机，iphone手机，这两个词，搜苹果手机，可能都是屌丝，赚了点钱，不回打iphone的，搜iphone的整体收入水品比搜苹果手机的高一些，就是一个关键词，背后代表的人群是不是你产品的需要人群代表。

第二个点击率，他决定你获取产品的能力，一般情况下，淘宝给的是你的排名，给了排名会有展现，给的是展现，不是流量，我点或者不点，是由买家决定的，这样你获取流量的成本就不一样，直通车原理也是这样。

第三个转化率，这个转化如果好，我能持续获取淘宝流量，刚才讲过一个UV的问题，同样的UV到你的店铺跟到他的店铺产生了多少价值，以及这个UV给阿里平台产生了多少价值，你可以想办法提升你的转化，你看你的流量是否有所改观。即使你不按照任何操作方法，你只要提升转化，你的流量也会提升，除非你的店铺到了瓶颈期，必须要投钱，做付费推广。