随着互联网普及到千家万户，电子商务的发展也异常迅速。 越来越多的人意识到，电子商务的发展越来越普遍。 电商行业的竞争也日趋激烈。 一个电子商务网站如何才能让更多的网民知道呢？ 如何让一个电子商务网站在众多的网站中脱颖而出呢？ 吸引大量游客？ 让目标客户轻松找到并进入您的网站？ 那么这就取决于网站优化技术和在线推广营销。

前几天，我在马海翔的博客上给大家详细介绍了电商网站的优化方法和技巧（具体请查看马海翔的博客《大型电商网站SEO如何优化》），所以今天我就来详细解释一下。 让我告诉您电子商务网站应该如何进行网络营销和推广？

1、付费流量

首先，马海翔跟大家聊聊付费流量，因为付费广告是所有电商网站的主要支撑。 如果没有广告，电子商务网站几乎很难做大。 可以说根本不可能做到。 付费广告有多种形式。 如果用得好，10元的广告费可以当100元用。 如果用得不好，100元就不能当1元来用。 以下主要是一些主流的广告形式。 马海翔根据自己以往的经验分享给大家：

1.搜索引擎竞价广告

搜索引擎推广主要是基于竞价，竞价是基于关键词的。 广告商根据每个关键词的点击单价与竞争对手竞争，然后根据总点击次数对搜索引擎公司进行推广。 当然，这里的总结还是比较简单的。 竞价排名就像点击单价一样简单。 最终支付金额并不只是（点击）这么简单，而是综合因素规划的。这里我们只简单介绍一下概念，不详细描述具体的计算规则。具体请查看文章《计算公式汇总》 《百度竞价关键词质量的相关因素及优化方法》，马海翔博客。

对于电子商务来说，无论在哪个行业，都有很多竞争对手，但不同行业的竞争程度与当前行业的受欢迎程度有关，因此每个行业之间的竞争程度也不同。 这与相应行业的关键词整体单价有直接关系。 如果您想了解更多，可以查看马海翔博客上的《竞价关键词竞价及调价技巧与策略》一文。

我们以百度搜索引擎竞价为例，详细讲解一下操作细节：

百度搜索竞价：众所周知，占据全国的搜索竞价广告当然是百度搜索。 这里不提百度搜索和其他搜索的比例，主要讲一下推广技巧。 首先有几个关键点，需要长时间的实验和大量的广告钱才能实现：账号的结构、词性的区分、关键词的链接参数、词的分类、账户的操作详情、API使用和关键词优化。

（一）账户结构

由于每个地区搜索习惯和购买需求的差异，每个地区的关键词单价也有很大差异。 如果不单独对待每个地区的词，就会造成广告费的浪费。 所有地区都将使用相同的关键字。 如果各个地区的出价相同，单价相同，冷门地区可以排在第一，但热门地区可能连排名都排不上。 如果想和竞争对手竞争，把热门地区排在前面，其他地区的单价就会更高。 ，所以同样的流量支出会增加。 所有计划均按区域划分，可以节省大量成本。 下面详细的单元划分将分为词类。 对于一些账号被恶意点击的博主，可以查看马海翔博客《竞价推广账号被恶意点击的七种判定方法及七种解决方案》的详细介绍。

(2)词性的区分

在搜索推荐中，向用户显示两句信息，一是标题，二是描述。 管理后台对此有两种设置，一是固定标题和描述，二是使用通配符。 在固定模式设置下，广告展示区域很难看到红色关键词。 对于用户来说，这个点击率是相当低的，所以通配符就非常适合。 通配符允许您将相关关键字插入标题和说明中。 此类热门关键词的点击率较高。

但如果不注意词性，说明读起来就不会顺利，还会出现语言问题。 描述在后台管理中也叫创意，一个描述就是一个创意。 例如：购买的关键词是名词，比如T恤、连衣裙等，那么一个创意就是：如果你想买{}，就去T恤网站。 当用户搜索 T 恤时，您的广告就会出现：如果您想购买 T 恤，请访问 T 恤网站。 但如果没有分词来构建创意，那么用户搜索“哪家T恤质量好”，结果是如果你想购买哪家T恤质量好的T恤，你就去T-shirt.com，这并不顺利。 一般来说，搜索中带有疑问词的用户有更强烈的意图。 例如：哪里可以买到羊毛大衣？ 这样一般拿到订单的几率就比较高，所以在优化账号的时候区分词性也非常重要。 为不同的词类创建不同的单元，创造不同的想法。 不知道如何写创意的朋友，可以查看马海翔博客上《如何写百度竞价创意》的详细介绍。

(3) 关键字链接参数

很多公司的促销活动并没有在链接背景中包含参数。 这里添加参数的目的主要是为了统计关键词的效果。 链接可以跟上当前链接所在的账户、计划、单位、关键词。 越详细越好。 当然，网站的统计工具也必须做得更强大。 目前，我用过的最有用的统计工具当然是GA（）。 参数越精确，跟踪效果就越准确，后续的关键词优化路线也会更加清晰。 哪些词语有效，哪些无效？ 通过跟踪流量质量，可以屏蔽所有效果不好的关键词，剔除无效关键词。 如果你做得好，你至少可以节省一半的广告费用。 （这里效果的好坏，不是看流量的大小，而是看它带来的转化的大小。这个转化指标每个网站都不一样，是由自己网站的业务决定的，有的网站用下单方式。量，有些网站使用注册量...）。

(4)词的分类

这一步是前期经过一段时间的推广时间后做的，可以看到词的热度。 对于账户普遍规模较小、销售费用相对较小的公司来说，无论级别如何，区分起来都不存在困难。 当单个账号达到一定字数，包括几十万字时，如果不分级、不区分关键词，维护起来会相当困难。 公司准备举办一些大型活动，筹集资金拉动销售等，现在需要加大投入，增加流量。 如果不分等级的话，就只能把所有账户都提价，这样就可以有很大一部分钱了。 它还在水里，我分不清轻重缓急。 毫不夸张地说，到最后，浪费的资金可能已经烧掉了某个部门所有员工一个月的工资。

(5) 账户操作详情

在向帐户添加关键字之前规划结构。 如果您稍后想删除或移动它们，整个关键字的质量将会丢失。 虽然有传递函数，看起来质量也传递了，但是还是需要审核一下，感觉质量还是有一定影响的。 整个账户、计划和单位都会有一个质量等级。 这个质量程度的评价与当前关键词所在单元或计划中所有词的点击率、目标页面的加载速度、用户体验、跳出率有关。 这种质量程度是与其他竞争对手竞争的重要指标。 质量度低于3星的只能显示在搜索结果页面的右侧。 只有质量度达到3星或以上的人才有资格获得左侧的促销链接。 质量也会影响点击价格。 质量较高的点击将具有较低的价格。 当然，质量方面是否存在人工干预还需要验证。 我个人感觉会有一些干预。 不过，首先找到提高竞价关键词质量的方法总是好的。 具体可以参考马海翔博客《如何提高百度竞价推广关键词质量》的相关介绍。

(6) API的利用

API是个好东西。 账户越大，员工的工作量就越大。 当它达到一定程度时，手动维护就完全不可能了。 比如突然某个品类的产品少了，推广效果不好，需要更换目标链接。 那么所有推广该类别的相关关键词都必须更改链接。 手动更改并不是太难，而且需要对所有的链接进行更改，并且参与可以区分质量的工作量也是非常繁重的。 这时候API的作用就比较大了。 可以减少很多手工工作。

(7) 关键词优化

关键词优化是在上述步骤的基础上，经过对所有流量、流量转化、详细流量来源的详细跟踪和统计。 评估统计报告中的质量，挑出质量差的词，暂停或删除。 时刻注意添加账号中不存在的单词，比如很多长尾词。

除了百度搜索外，还有谷歌搜索、360搜索、搜狗搜索、有道搜索等，当然其他的占比相对较小，对API的支持也没有百度那么强大和健全。 搜索竞价有很多细节，暂时无法描述清楚，所以我在这里简单分享一下搜索方面。 总结：百度搜索流量大，价格相对较高，质量好，转化率高。 360搜索目前流量比较小，价格也比百度便宜很多。 流量质量好，转化率高，但体量相对较小。 以前搜索量比较大，现在量比较小，但是质量好，转化率高。 其他搜索量要小很多，但是质量还是可以跟上的。

2.展示广告

展示广告有很多，包括网络联盟（百度网、GG网、腾讯广点通、360点健猜你喜欢、……）、微博（腾讯、新浪……）等。 展示广告主要以提供素材、更新创意、挽回访客为主。

马海翔认为，展示广告的流量质量和转化比搜索差很多，但价格比搜索便宜，体量也比搜索大。 用户导向不如搜索，来自搜索的用户意图更强烈。 展示广告在这方面的控制力比搜索要弱。

3、导航广告

导航网站很多，但质量好的都是一些一线导航：、265导航、360导航、火狐导航、1616导航等。但总的来说，效果比搜索和网络联盟差很多。 一般来说，导航网站上的广告适合有一定知名度的网站，效果可能会很好。 就普通网站而言，最终点击单价比搜索和网络联盟要高，质量也很一般。 不用说，其他不常见的导航网站的质量相当差。

还有传统广告，如电视广告等媒体广告，价格昂贵，适合品牌宣传。

2.自然流量

自然流量大致有以下几类：依靠搜索引擎的自然排名获得排名和引导流量（SEO）。 依靠用户分享到微博和空间引导流量。 论坛营销、巨魔引导流量等。

自然流量不一定是免费的。 和SEO流量一样，优化过程中需要大量的投入（具体介绍可以参考马海翔博客《大型电商网站SEO优化如何做》的相关介绍）。 下面我简单分享一下我的经验，常见的获取自然流量的方法。 主要从两部分入手：网站原创内容和站外优质链接。

1、网站本身的建设

网站本身的建设知识也相当大。 网站结构一旦固定，一旦有了一定的SEO排名就很难改变。 如果改变结构，排名将很难再上升。 严重的情况下，某个二级域名可能被K或者全站被K。这里的网站结构一方面是指网站URL的结构，另一方面是每个URL对应的页面的html标签结构另一方面。

(1)、URL结构

什么样的URL结构有利于SEO优化？ 马海翔认为，这需要我们的网站有足够多的目录，而且这些目录之间必须很好的连接起来，形成一个网络结构。 每个目录必须能够突出显示不同的SEO信息，并且每个目录必须能够突出显示不同的SEO信息。 目录内容中应有足够的原始内部页面。 这一页的重量可以由内部支撑，就像金字塔一样。 页面越多，可以转移到目录的权重就越大，目录就可以提升。

如果我们能够为所有网站添加标签属性并将所有标签串在一起，那就最好了。 当然，如果能将属性相互组合起来，形成更多的长尾词标签页就更好了。 总而言之，目录结构非常好，有足够的内容来支持目录。 在这里，马海翔还推荐了两种网站结构：扁平结构和树形结构。 不明白的朋友可以参考马海翔博客上的《物理结构（扁平结构和树结构）与逻辑结构的关系》。 “差异”相关介绍见文章。

为什么说实时更新的目录越多越好呢？ 原因很简单。 对于相同的关键词，如果你的竞争对手是内部页面，而你是目录页面，那么如果你的网站权重相同，你的目录页面就会比别人的内部页面有优势。 同理，当你的主页上的关键词和别人的目录页上的关键词相同时，那么如果网站的权重相同，你的主页就会比别人的目录页更优化。 因此，采用目录的形式来优化效果是最理想的。 同时，目录结构越浅越好。 这只是一个相对术语。 尝试尽可能浅。

如果某些行业的词太热门，优化难度比较高，可以构建多层，因为顶层会包含更多内容，权重栈也会更高，但一般不超过三层。 层数越多，爬虫爬取的难度就越大。 在这种多层结构中，在相同的更新级别下，第一级目录的权重相对于层数以下的结构来说要高一些。 但是，如果层数少，都是一级目录，那么所有目录的平均权重就会比较高，但是没有首页。 因此，在索引较大的词的情况下，多层词占主导地位。 如果指标一般，排名优化难度较低，则优化层数较少的结构。 这取决于具体情况。

(2)页面标签结构

搜索引擎在抓取页面数据时，会根据页面的标签结构来抓取网页的文本信息，并且会过滤掉所有的html标签。 但是这个结构会存储搜索引擎第一次抓取页面时该页面的标签结构。 下次爬行的时候，结构就变了。 如果网站权重不高，搜索引擎在抓取时就会认为页面还在变化。 如果不够稳定，页面的权限就会减少。 这次降权也会影响到这个页面对应的目录，甚至影响到整个域名。 但与目录结构相比，页面修改的惩罚相对较轻。 当然，最重要的页面标题、内容中的关键词和描述标签是最重要的内容指标。 众所周知，我就不详细说了。

2、站外优质链接

站外的高质量链接都加上“高质量”二字。 如果只是垃圾链接的积累，维持不了多久，也不利于SEO的长远发展。 而百度对外部链接的打击也越来越严厉。 外部链接有两个目的，一是吸引蜘蛛，二是传递权重。 获取外部链接的方式有很多，比如友情链接、发布软文、博客群、网站群、论坛等。

(一)友情链接

友好链接必须是相关性高的高质量链接。 否则，对SEO不但不利，甚至有害，因为不相关的链接会淡化网站的关键词。 这个我就不多说了，更多的是讲本质。 如果不明白，可以参考马海翔博客上的《交换友情链接参考标准》，有详细介绍。

（二）发布软文

发布软文章时，链接速度会更快。 文章写得好的话，会被更多转载。 但也很可能被搜索引擎误认为作弊，因为短时间内流量突然激增，指数暴涨。 然而，从长远来看，这是有利的。 。 当然，这种方法对于大多数文学经验很少的站长来说有点苛刻。 这里有一件事特别重要。 不要到处发帖。 去权威性高的地方，选择一两个或者三四个网站。 这就足够了。 技巧也是如此，但不要太多。 如果有不懂的地方可以参考马海翔博客《浅谈网络营销：软文营销》的详细介绍。

(三)、博客群

选择博客也很重要。 选择一些权重比较高的博客。 如果是国际网站，那么权重高的类似博客是不错的选择。 新浪、天涯、百度空间、搜狐等也是国内网站不错的选择。 不需要太多，6、7篇博客就够了。 少数博客坚持更新，然后所有博客链接在一起同时指向网站，权重转移到网站上。 这是一个简单的模式。 当然，博客群还可以进一步深入，还有高级的开环模式，注册更多的博客。 第三个博客全部链接在一起指向刚才的6、7个主博客，但是主博客的最后两个博客没有链接，形成一个开环。 除了开环之外，与刚才的简单模式相比，最外层还多了一层小博客。 这种模式效果比较好，但是更新工作量也增加很多。 仅仅提高博客的影响力并不是一件容易的事。

(4)、站组

这种模式与博客没有太大区别。 它比目录更容易优化。 它优化了你想要优化的行业中的关键长尾词，然后服务于主网站。 但是，如果做得不好，很容易受到惩罚，但即使没有评论的链接对于品牌推广也是非常有利的。

3、电商网站辅助营销推广流量

1.博客和论坛营销

前面提到，用户习惯使用搜索引擎查找信息，而其中很大一部分信息是产品信息。 如今的用户习惯在购物前充分了解产品，比较产品之间的差异，找到最适合自己的产品。 了解这一点的方法是通过互联网上的博客、论坛等。

通过建立自己的博客和论坛或者在其他网站的博客和论坛上发布软文，可以引导用户了解产品信息。 好的博客、论坛软文甚至会形成忠实的用户群体。

2. 问答和知识库营销

将问答与知识库营销相结合。 可以利用百度知道、搜搜问、雅虎问答、新浪问答等问答网站，不断模拟网友与网站的关系，引发用户不断提出与网站密切相关的问题，从而引起用户关注访问该网站，然后访问该网站。 。 如果与知识库营销相结合，建立一个系统的知识库网站，系统化地解答产品技术和使用方面的疑虑，同时建立在线互动系统，在线解答疑虑，这必将大大提高网站的知名度。访问率。 我还想跟大家分享曾马海翔博客《如何利用百度知道网站推广的方法、步骤和技巧》分享的经验。

3.通讯工具（电子邮件和即时聊天工具）

还可以利用通讯工具来达到良好的网站推广效果。 例如，电子邮件可以帮助我们进行很多促销活动。 通过电子邮件，我们可以邀请用户评估网站产品，亚马逊在这方面做得很好。 通过电子邮件，我们还可以将最新的促销信息尽快传递给用户，吸引用户参与活动。 这样可以让网站推广活动更好； 我们还可以通过电子邮件发送一些活动邀请、节日祝福等，让用户更快的感受到我们的善意和服务。

4、口碑营销（用户评价体系）

做到了以上几点，其实很容易形成良好的口碑。 口碑营销依赖于用户体验、良好的服务和产品质量。 一般来说，如果你把这些事情做好了，网站就很容易产生良好的声誉。 如果多做博客、软文，自然会有很好的口碑营销效果。 说到口碑营销，就必须提到用户评价体系。 现在很多购物网站都有专门的用户评价系统，甚至通过电子邮件邀请购买过产品的用户到网站进行评价。

完善的用户评价体系不仅可以吸引更多用户的访问，还可以通过丰富的产品评价为新用户提供购物指导。 亚马逊的成功与此密不可分。

5、线上广告及线下推广

直接在各大门户网站或专业网站上发布刚性广告，以及与广告相结合开展线下促销活动，也是网站推广的重要方式。

马海翔博客评论：

越来越多的个人和企业正在看到电子商务给企业和个人带来的好处，并正在从中获益。 互联网越来越被视为自身发展的平台，被视为实现利润最大化的有效工具和主要途径。 对于电子商务网站的推广，我们应该做好备份工作，才能从容应对电子商务网站推广带来的无限市场机会，并将这样的机会转化为真正的效益。

最后，马海翔提醒大家：即使你做好了网站推广，吸引了客户来到网站，但如果没有一定的技巧，是不可能留住客户的。 电子商务网站在网站首页设置了与客户即时沟通的工具。 与客户交谈时，需要掌握一定的技巧，让客户感觉销售人员很专业，网站专业、值得信赖。 更详细的东西，需要你自己去实践，才能真正理解。