一、顺应成交法

1-常见误区：

有的人不懂的正确回应客户。只要客户的意见和自己不同，都会先跳出来解释。客户不开心？你能成交？

2-注意：

人最讨厌被否定。大趋势说要顺势而为，我们聊对话也要顺应人性。

所以，聊对话沟通中，如果发现客户没有跟上你的点，只是在表达自己的观点，你不要唱反调。先正确回应再引导。

3-话术参考：

1、是的，你说的对。这个情况···

2、对，很有道理。还有就是···

3、嗯我赞同。我的想法释···

前面加肯定的过渡句，在表达你的观点，客户一定更能接受。

二、转移成交法

1-常见误区：

很多人总想一次拿下顾客，目标感强是好事。但如果你忽略了客户的一些小细节，自然影响成交。

比如，顾客发现你只是想卖东西给他而不是为他好，一定会建立起自我防御系统。这个时候无论你说什么都没用。

2-注意：

当你遇到有自我防卫信息客户时，一定不要提产品。聊生活情感周边，以放下警惕为主。转移话题先缓一缓再拉回来。

3-话术参考：

1、嗯说到这里，我想起一件事，和你分享一下···

2、对了，你记得之前买过类似的产品吗？

3、嗯嗯稍等，我接个电话哈～

喜欢你的人，怎么样都喜欢你。抗拒你的人，你说什么，都不对。当你发现客户在抗拒，一定先转移话题再继续成交。

三、批评成交法

1-常见误区：

我们一直觉得客户是上帝，讲究服务态度，对客户毕恭毕敬是好，但如果分寸没把握好，会让人误以为你是来求我买。

2-注意：

“有的人一凶就成交”这是我培训过的学员和我分享的。

我自己也聊对话，也用过这方法，确实有效。

不同的产品，不同的用户画像，大家多学几种方法，就可以灵活运用了。注意分寸把握好。

3-话术参考：

1、你有这个想法，我要说说你···

2、有一句话，不知当讲不当讲···你说你赚钱这么辛苦，你不对自己好，我都心疼你。

3、我要批评你一下，可能你会郁闷，但我还是忍不住想和你说···

这个成交法的运用其实就是忠言逆耳的道理。

在运用的时候，需要注意客情把握。发心一定是为客户好。你对客户好，他是能感知的。

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   朱永佳简介：一位精通营销剑法销售剑法于一体的营销教主 朱永佳，江湖称号佳哥）：销售掌门人 我是佳哥，营销地下工作者，专研营销黑白灰，让你用营销地道战，战胜强大的对手。 自媒体人，现旅居山东济南，2009年从事销售工作，历任某企业销售总监，广告策划，多家化妆品公司销售顾问。 言辞犀利，见解另类，并形成了控心成交体系，创作有书籍《销售任何产品秘诀》、《控心成交锦囊》，并获得众多读者的好评和感谢。每周持续分享干货文章，另类思维，助力创业路上的你更好更快的成长、突破。