从一颗大桃到一片蓝海——北京平谷打造直播电商功能区发展实践

村播学院的培训教室里，王丹正在给农户们进行电商课程培训。　受访者供图

仲夏时节，京郊大地一派丰收忙碌景象。在平谷区，果园里不仅有沉甸甸的大桃，还有热火朝天的直播推销。“大桃之乡”正在上演别样的丰收故事。

近年来，平谷区立足自身功能定位，积极探索直播电商发展新模式，“人货场”资源要素加速集聚融合，直播电商氛围浓厚、态势良好。

乘势而上谱新篇。如今，平谷区已悄然启航一条独具特色的直播电商新航线。大约两个月前，中国乐谷·村播学院总部基地在该区正式落地并启用。会上，发布了北京（平谷）直播电商产业功能区三份政策文件，包括一发展规划、一行动方案、一措施。其中，《北京（平谷）直播电商产业功能区发展规划（2024-2028年）》明确，平谷将着力培育千亿级直播电商产业集群，创建国家级直播电商创新示范。从一颗大桃到一片蓝海，且看平谷如何谱写属于农业大区的数字化新篇章？

“新农人”变“兴农人”

“桃花林中桃花树，桃花树下种桃人”。要说平谷区最大的“土特产”，还得是平谷大桃。而对于很多桃农来说，让他们举起手机开始拍桃子的视频、让他们从种植者变身“种植者+经营者”开启电商之旅，则要从王丹这位“启蒙老师”说起。

“桃农们都是白天干活，一到晚上就开始研究怎么拍视频，我一般凌晨4点半就会被群里的消息震醒，看到有农户说他想早上摘桃的时候拍个视频，问我应该怎么拍。”从2017年起，王丹便开始给农户们做公益培训，老百姓的热情让她看到了培训的迫切性。

“我们一开始制定的培训计划是教电商销售，但实际上等我们真正教的时候发现，你要先教智能手机的基本使用。”正是在这样的艰难起步中，王丹的团队也逐步壮大，一开始招募了20位学员跟着她一起干，后来逐渐筛选成8个人的精干团队，“我们想得很简单，自己通过培训受益了，也想让更多人受益。”其中一位学员说。

从一开始农户们课上的嘘声、不理解，到后来农户们追着王丹的脚步抢着上课，王丹在每天8小时上课和24小时答疑的耐心付出中，让诚信经营和产品分级的理念深入到了每个桃农的心中。

“最让我觉得骄傲的是现在桃农们不用再追着商贩，一筐一筐地求着他们收桃了，通过分级以及各方面电商渠道加持，一般精品桃能卖到168元一箱。”王丹告诉记者。

如今，“新农人讲师团”的足迹遍布全区各个大桃主产乡镇，而团长王丹的电商培训课已走过7年，她在很多桃农心中，是教剪辑拍摄、随时给予答疑的老师，是大桃电商的领路人，更是帮助农户追赶潮流的接轨器。

“桃是不愁卖了，但现在也怕被时代淘汰。”峪口镇桃农陶桂芸说。现在，许多桃农经营起自己的账号，除了卖桃，也开始带货其他商品。同时，也有越来越多的年轻人开始返乡创业，为平谷的直播电商发展奠定了强有力的人才基础。王丹告诉记者，从2017年到2023年，课堂上学员的平均年龄从58岁变成55岁，来上课的年轻人的态度也从之前的羞于承认转变为如今的自豪。

以业聚才，以才兴业。平谷自2017年开始实施“互联网+大桃”工程以来，已成功孵化了许多本土电商企业和创业人才。到现在，直播电商已覆盖100多个村，通过网络销售农副产品年交易额达7亿元，正在加速形成“一村一直播”新格局。

王丹说，她正计划把团队搬到村播基地办公，共享优质资源。接下来，平谷将加强“新农人”培训和人才孵化，激励领军行业聚才、鼓励MCN机构引才、评奖直播明星兴才，持续不断地培养“能策划、精运营、善技术、懂直播”的直播电商全链条人才，让更多“新农人”成为“兴农人”。

“一站式”拎包入住服务

“家人们，现在我手里的是产自海南的桂味荔枝，皮薄肉嫩果甜汁水足……”在村播学院二层的直播间里，主播们正热情洋溢地介绍着手中的产品。

据介绍，自4月底村播学院启动仪式之后，企业陆陆续续都在入驻，之后立马就能进入常态化直播，每个直播间每天大概进行两场直播。

桃子胶原蛋白肽饮、羽衣甘蓝脆片、桃木制品……在村播学院一层的选品展示中心，摆放着平谷本土的农特产品以及其他来自全国各地的特色产品，上面还标识着每样产品的直播价和佣金，供主播们带货挑选。

据了解，针对平谷在发展直播电商产业中存在要素聚集度低的突出问题，村播学院的建成使用能够从很大程度上完善“一站式”基础设施，为村播学院孵化的“新农人”主播、邀约的合作网红主播和MCN机构，提供“拎包入住”的“一站式”服务。

什么叫“拎包入住”的“一站式”服务呢？村播学院运营负责人王海红给记者进行了解释，对于企业来说，要想入驻村播学院，首先得有一定的基础，必须有自己的直播运营团队。其次，针对个人直播能力较强的主播，村播学院也可以给他提供运营团队和供应链上的支撑。“这样他就不用再花时间去选品，去考虑供应链的大问题了。”

产业政策是产业发展的“风向标”，是服务企业健康发展的“指南针”，对于提振市场信心、优化营商环境至关重要。平谷制定的《平谷区促进直播电商产业高质量发展若干措施（试行）》，重点是从做强直播电商产业集群、创新直播电商应用场景、培育直播电商产业生态、激活直播电商发展动能、集成直播电商支撑体系“五大维度”提供六大类政策支持，形成具有平谷特色的精准扶持措施。

“企业是电商产业发展的重要支撑，既要打造我们平谷本地的品牌，也要引进头部MCN机构和服务商。”平谷区商务局局长刘东明说，要形成发展合力，还需要继续做好招商引资工作，吸引大规模头部企业入场，才能形成较强的带动作用。

创新“直播+”新业态

对于平谷来说，创新直播电商应用场景，提升直播技术含量也是建设北京（平谷）直播电商产业功能区中的重要部分。

6月12日，国农港智慧云供销村播产业园正式揭牌成立，还发布了“农耕文化节”“小时候·大时代”游园会等系列活动。据悉，该产业园拥有供销系统华北地区最大的户外直播基地、全国首例商业化运营的万兆光纤村播产业园，以及全国首个空中直播基地。

“我们产业园的地形比较复杂，有基本农田、坑塘养殖、一般农用地以及乔木林等等，我们就想借助多种多样的土地性质来进行产业功能的孵化，用直播带动农文旅产业发展。”产业园负责人何喜告诉记者，依托丰富的资源打造多种直播形式，能最大化利用好场地，发展好直播产业。

平谷区拥有底蕴厚重的历史人文、山清水秀的自然景观、独树一帜的大桃产业，培育观赏、休闲、娱乐等“直播+农文旅”融合项目，让平谷好物、好景、好故事从田间地头传播出去。

除了村播，平谷还积极谋划“仓播”“商播”“厂播”等多种新场景，大力发展“直播+”，以直播电商为纽带，牵引供需两端，系统推进直播电商数字化转型，打破传统营销壁垒，探索直播电商多元化赋能。

“直播这个产业变化发展得太快了，我们也是想通过一些引导性、前瞻性的培训来进行直播产业的创新孵化，加强功能性的实施，这样才能在窗口期加速推进。”刘东明坦言。

从一颗大桃到一片蓝海，平谷这片资源禀赋充足的沃土正释放着强大的潜力，也凭借着自身的优势吸引着多方力量入场直播产业，讲好直播电商产业功能区的“平谷故事”。

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