杜国_杜国楹

小罐茶的秘密如何让茶叶更有情怀茶对中国人来说不仅仅是解渴的饮品它是一种文化一种生活方式甚至是一种精神的象征杜国楹小罐茶的创始人深谙此道他不仅将茶作为商品推向市场更将其作为一种文化现象进行传播杜国楹认为茶的价值分为两个方面基础价值和核心价值基础价值是安全和干净这是消费者最基本的需求而核心价值则是茶的特色和记忆点比如口感和香气为了实现这一点小罐茶采用了工业化的标准确保每一批茶叶的品质一致小罐茶对安全有着极高的要求对农药残留超标的现象绝对零容忍他们制定了严格的品控标准确保每一片茶叶都符合安全标准为了做到这一点他们甚至不惜成本对茶叶进行多次检测确保每一批茶叶都符合标准小罐茶的形式是统一的但背后的标准却是多样化的从定价规格到等级每一个细节都体现了标准化杜国楹希望通过这种方式帮助消费者建立对小罐茶的认知小罐茶不仅在形式上统一更在质感和美感上下足了功夫他们寻找制茶大师提升茶叶的品质同时融入传统文化的元素让年轻消费者更容易接受在情感上小罐茶更是下足了功夫杜国楹认为情感是最高维度的品牌认知他们希望通过品牌修复和情感重建与消费者建立更深的情感联系杜国楹曾说过挣钱需要能力但爱需要情怀更需要善良真正的企业家不仅要有能力更要有一种使命感才能成为一个伟大的创业者小罐茶的成功不仅在于其商业价值更在于其对传统文化的传承和对消费者情感的关注

杜国楹的创业哲学洞察需求极致打法杜国楹是谁他是一位连续创业者至今已成功推出了五个在中国颇具知名度的产品背背佳好记星E人E本8848手机和小罐茶目前他是小罐茶公司的创始人兼董事长让我们通过详谈杜国楹这本书的作者李翔的访谈来深入了解这位连续创业者的创业逻辑和团队凝聚力创业逻辑顺势而为产品倒做杜国楹认为创业的关键在于顺应趋势和优势他强调所有的创业都有一个核心逻辑那就是主动选择杜国楹的最大优势在于用户思维他认为爆款的秘诀在于产品倒做即从需求和场景出发洞察需求判断问题然后提出新的解决方案解决方案确定后再进行产品设计供应链整合和生产组织背背佳从教师角度出发背背佳的爆火源于杜国楹作为教师时对孩子们坐姿不端的深刻印象背背佳就是代替老师和家长的那声提醒帮助孩子们保持正确的坐姿好记星电教行业的正版化好记星开启了电教行业正版化的进程实现了所有词库单词与教材同步并集合了各种高效记忆单词的方法外观设计在18年后也不过时E人E本手写体验的巅峰E人E本的手写体验在10年后的今天仍然无人超越压感笔和屏幕之间的摩擦力笔锋的所有细节呈现都非常周到杜国楹至今还有着没有等到低功耗不刺眼的墨水屏的遗憾8848手机安全与奢华的结合8848手机的核心用户价值是安全和奢华主打商务接待的小罐茶从2012年到2016年前期耗时四年投入7000多万产品才出来为了做到农药残留超标零容忍小罐茶的产品部门制定了严格的品控标准茶叶摘下来要检初加工完了要检出厂前还要检哪怕错过了每年的春茶销售旺季也要等检测结果出来团队凝聚力顺应人性重情厚道在背背佳成功后杜国楹短期内投了一堆项目但产品最后都砸在了仓库里他急得患上了斑秃却没有听从律师宣布破产的建议而是选择了硬扛将E人E本卖给清华同方后杜国楹决定以茶为终身事业为了给200多名团队同事一个好的去处他专门研发了8848手机并且做成合资公司让管理团队持股40让曾经的兄弟们在打工的同时成为公司股东杜国楹的创业哲学和产品理念无疑为我们提供了一个宝贵的参考他的成功不仅在于对市场的敏锐洞察更在于对用户需求的深刻理解和对团队凝聚力的重视

杜国楹从背背佳到小罐茶的传奇之路杜国楹一个名字在创业圈内如雷贯耳连续创业者小罐茶公司创始人兼董事长他的人生经历就像一部精彩绝伦的创业史诗1973年师范学校毕业后杜国楹曾是一名中学化学老师但24岁那年他决定踏上创业之路这一走就是三十余年连续创业的传奇1997年杜国楹拿着49万元奖金在天津创办了背背佳背背佳的成功让他在25岁时成为亿万富翁但也让他在盲目乐观之下接连推出了两款失败的产品最终导致公司破产欠下数千万元债务好记星是杜国楹东山再起的产品偿还完所有债务后他将公司及这两款产品卖给了橡果国际之后杜国楹入职这家公司负责产品开发2009年因发展方向分歧杜国楹离开橡果国际开始做自己的第三个产品e人e本这款产品上市三个月后苹果公司发布了第一代iPad杜国楹找到合适的位置将公司出售给了清华同方营销大师杜国楹的创业之路充满了爆款产品而这一切背后是他精湛的营销技巧背背佳时代他请来了主演我爱我家的童星关凌代言好记星则请来了冯小刚和葛优拍摄广告8848手机的代言人是中国最知名的企业家之一王石小罐茶则是另一种策略与八位中国制茶大师合作在广告投放之前很少有人知道这八位大师是谁但他们在各自的领域的确做得出类拔萃杜国楹强调不要止于狭义营销产品是一营销是零倒推的产品方法论杜国楹的产品方法论是倒推他先找到用户需求的痛点或困惑然后切入场景进行产品开发例如小罐茶的广告语贵客到小罐茶就是针对商务招待场景设计的在上游供应链的组织上杜国楹以大师工艺作为茶的品质证明当市场开始接纳这个产品构想时再逐步推进供应链建设和工厂建设杜国楹的创业之路充满了智慧与汗水他的故事告诉我们持续创新精准营销和倒推思维是创业成功的关键

杜国楹从教师到企业家的人生逆袭杜国楹一个来自河南省周口市西华县的普通农民家庭的中国企业家以其独特的营销策略和创新产品而闻名他的职业生涯始于教师工作但不久后便辞去教职开始了自己的创业之路1998年杜国楹组建了天津一品公司并创立了背背佳品牌成功开拓了矫姿带市场然而2001年由于盲目投资他不仅败光了全部资产还负债4600万元但他并未因此停下脚步于2003年创立了好记星品牌开创了英语学习机这一新品类除了上述品牌杜国楹还推出了其他多款产品如E人E本8848手机等并在NBA和百家讲坛等平台进行宣传展现了其在营销领域的强大能力他被誉为智商税大师同时也是小罐茶的创始人在社交媒体平台上如douyin和小破站他也积极参与直播和活动与消费者互动尽管他在商业上取得了巨大成功但杜国楹也面临着争议他的一些产品和服务被质疑是否过度营销甚至被指责为收取智商税然而他本人对于被称为营销大师的标签并不完全认同他更希望被认为是一位致力于改变中国茶行业的企业家杜国楹的事迹表明他不仅是一位营销领域的专家还是一位有着深远愿景和创新精神的企业家他的故事激励着许多创业者同时也引发了关于营销伦理和产品价值的广泛讨论

小罐茶道歉不再用大师作广告在小罐茶12周年发布会上创始人杜国楹对大师作广告语引发的争议进行了回应他表示这句广告语给大家带来了困扰为此深感抱歉杜国楹承诺未来将不再使用大师作这一广告语并致力于将大师的技艺进行数字化同时他还宣布将135项制茶专利无偿开源此前小罐茶的宣传中强调了八位大师的制作背书但有质疑声指出按照小罐茶的销售额每位大师每天需要炒制大量茶叶这与实际情况不符小罐茶官方曾回应称大师们是监制而非亲自炒茶杜国楹作为营销大师成功推出了多个爆品如背背佳E人E本好记性8848钛金手机等他强调好产品是1营销是0品牌要持续做好必须要有好的产品支撑否则营销做得再好也难以长久

杜国楹从化学老师到创业巨头的传奇你是否曾经因为孩子记单词困难而考虑过购买好记星或者你是否听说过背背佳和好记星这两个品牌它们的发明者就是今天我们要介绍的杜国楹杜国楹曾经是一名小镇上的化学教师但他的梦想和努力让他成为了今天的成功企业家这本书的作者是李翔他是一名资深的媒体记者通过与杜国楹的对话他深入挖掘了杜国楹的梦想与得失希望能够在20年以后也能够帮助想创业的人杜国楹说四十岁之后我想要活给自己看做自己真正想做的事情对茶的执着杜国楹认为咖啡是西方世界的写照而茶则是中国人的写照他第一次去武夷山时看到广告牌上写着千年儒释道万古山水茶这给他带来了很大的震撼茶对中国人来说是非常特殊的茶叶中还蕴含着丰富的文化大师抓起一把茶叶就能感知其中的水分杜国楹认为未来的茶叶大师不需要再盯着生产线而是可以参与价格和标准的制定我们的茶叶就能打进世界市场茶是他坚定而深思熟虑的一次选择小罐茶的价值观应该承载着中国的品牌和骄傲也承载着杜国楹未来的梦想杜国楹的倒推理论在整个创业过程中杜国楹至少在第一部产品上取得了成功他有没有成功的模式呢杜国楹承认在本质上有的那就是倒推他做消费电子不是技术出身做茶也不是专业出身本质上就从需求出发去寻找商机好记星就满足了不少学生记英语单词慢记不住的痛点需求它可以用系统有规律地帮助学生记忆单词所谓的倒推就是一切从需求和市场出发来把握消费者的痛点需求洞察消费者遇到哪些问题把这些问题判断清楚然后寻找并提出新的解决方案解决方案想清楚了然后再开始整个产品的设计供应链的整合生产的需求整个都是倒着来的能赚钱要做到相对厚道生意人要做到绝对厚道是办不到的但一定要做到相对厚道杜国楹说对经销商不要去坑他要让他有安全感让他有钱可赚杜国楹是这么说的也是这么做的他在背背佳和好记星卖得很好的时候生产了很多保暖鞋堆放了几个大的仓库然后直接拉到东北去卖后来他发现这鞋真不行产品全部当废品收回欠下了几千万的债务这时候律师让他破产用仅有的手头上的钱来还账就可以了但杜国楹认为逃避是不行的必须要还账后来几年他又设计出了8848手机所有的售后利润都是用来还几千万的欠账期待统一标准的中国茶早日走向世界

茶叶行业的信任危机与解决方案最近看了一场关于茶叶行业的直播回放真的是让我大开眼界这场直播的主角是小罐茶的老总杜国楹和大V司马南他们深入探讨了茶叶行业的种种乱象首先直播中提到的问题真是让人触目惊心比如以次充好很多茶叶明明是其他地方的茶却冒充原产地的茶来卖还有年份造假有些茶明明年份不够却通过做旧手法来伪装成老茶更糟糕的是食品安全问题有些茶农为了降低成本会使用一些农残超标的化肥和农药其实在互联网时代虚假宣传和夸大其词更是比比皆是很多茶叶商家为了吸引眼球不惜夸大其词甚至用一些离谱的营销手段来忽悠消费者直播中杜国楹提到一个核心问题信任为什么胖东来的茶叶卖得那么好其实就是因为他们花了大量的时间和精力来积累品牌口碑赢得了消费者的信任这种信任是长期积累的结果不是一时半会儿能搞定的为了解决信任问题小罐茶在行业内第一次联系了公证处对高端茶叶进行全程公证国家公证处的人员全程参与确保茶叶的种植加工和包装都透明化杜国楹说他们花了几百万的费用来做这件事这真是既创新又用心良苦日常门店的茶叶销售也是如此从客户积累到产品选品再到售后服务都需要长时间的积累和沉淀古人说得好不积跬步无以至千里任何一个行业如果没有信任基础都是不长久的希望我们都能从这些经验中吸取教训共同进步

小罐茶背后的故事杜国楹的创业之路今天我们来聊聊小罐茶的创始人杜国楹你可能对小罐茶不太熟悉但一定听说过背背佳和好记星这两款产品可是陪伴了不少90后的成长杜国楹就是这些产品的创始人杜国楹最初以为只要懂得营销和抓住渠道就能赚钱但他的东北保暖鞋项目让他吃了大亏欠了4千万一夜之间破产这次失败让他开始重新审视自己和产品他意识到产品才是最重要的营销只是锦上添花经过三年的努力杜国楹还清了债务之后他推出了好记星E人E本8848手机等一系列爆品虽然他觉得自己遇到了瓶颈但他依然坚持创新后来杜国楹决定做茶叶这成为了他终身的事业他花了四年时间精心设计小罐茶的产品第二年销量就达到了20亿元我特意去看了小罐茶在淘宝店铺的评分全是五星好评忍不住也买了点茶叶尝尝确实有特别之处除了他的创业经历书中还有一个细节特别打动我当他欠账的时候律师建议他破产清算但他觉得不能这么做因为这样做以后在市场上就没法混了虽然压力很大头发都掉了一半但他还是坚持慢慢还债他的员工和渠道商也一直支持他因为他相信他们还能东山再起杜国楹的成功并非偶然他从一个失败中吸取教训重新审视自己和产品最终取得了成功他的故事告诉我们只要坚持创新和努力成功就在不远处等待着我们

杜国楹从商人到企业家的华丽转身小罐茶大师造这句广告语相信很多人都耳熟能详我也是在央视的节目里第一次听到小罐茶这个名字看完详谈杜国楹这本书后我简直不敢相信这个把小罐茶做得风生水起的人竟然和背背佳好记星E人E本8848手机这些产品的营销人有着千丝万缕的联系得到APP的创始人李翔在离开记者行业五年后决定重新开始做采访他觉得这些优秀的商业实践者和价值创造者身上有着一些让人受益匪浅的实践经验做事方法和他们曾经的挫败与收获这些经验在十年或二十年后读起来依然让人受益匪浅小罐茶这几年可谓是大火很多人家的茶几上都放着这样一盒茶叶出差旅行也带着它甚至一个人的时候静静地泡上一杯享受片刻的宁静但你知道吗小罐茶的创始人最初并不是打算做茶的他是一名教师但早早就看到了自己三十年后的生活于是他决定转型把目标放在中国的茶文化上他说以后的人生专心只做茶杜国楹的传奇人生有三个重要的标签连续创业者营销和倒做他首次推出背背佳成功后25岁就成了亿万富翁但之后两次创业失败公司破产还欠了几千万的债务为了还债他继续做了好记星E人E本和8848手机等产品当被问及如何精准把握用户需求时杜国楹说我们团队采用倒做的方式来确定用户需求所谓的倒做就是从需求和场景出发洞察需求判断问题然后提出新的解决方案作为商人盈利是最大的目的这也是很多西方资本家奉行的准则但杜国楹想做的是一种可以代表中国茶文化的品牌就像酒业界的茅台咖啡界的雀巢和星巴克火锅界的海底捞长远来看他想成为中国茶文化的代表一个人从最初的想做商人到后来变成想做企业家目的不再仅仅是盈利他开始关注他所做的事情能为社会带来什么样的价值这也是一个人的成长与蜕变换句话说不管你出于什么目的开始做生意好质量的产品才能让一个人或一个公司走得更远

杜国楹的创业哲学从失败到成功的秘诀杜国楹一个24岁就开始创业的年轻人他的创业经历充满了传奇色彩从背背佳到好记星再到E人E本8848手机和小罐茶他一路走来经历了无数的起起落落资深媒体人李翔通过访谈杜国楹撰写了详谈杜国楹这本书为我们揭开了杜国楹的创业逻辑和心路历程创业的逻辑杜国楹在选择创业方向时遵循的是顺势而为的原则他懂得抓住趋势把握优势他讲过选择创业赛道时最重要的是两点一是了解目标人群二是产品要做出色比如E人E本上市后第一代产品出来时3G和安卓已经普及而Ipad也即将上市杜国楹意识到Ipad的上市会迅速抢占市场于是立即投放广告请冯小刚和葛优代言让E人E本先声夺人电子产品更新换代速度快第二年产品销售额已经达到最高点杜国楹果断卖给了同方杜国楹还擅长利用迁移的本领从背背佳到好记星再到E人E本甚至是8848手机他总是能将技术迁移到新的产品上无论是消费群体还是核心技术杜国楹都能把握住优势管理顺应人性杜国楹认为学习是逆人性的只能改造自己而改造他人则非常困难他提倡让擅长的人做自己擅长的事这是稳固团队的第一层保证对于外部销售团队比如经销商杜国楹的做法是利益共享厚道做人给予他们绝对安全的保证这样在生意好的时候让他们多赚点有困难的时候也能不离不弃创业经历杜国楹也曾经历过失败他曾投入800万买一条广告请韩国顶级女团代言产品没有经过测试试用就上市结果消费者不买账不到一个小时就迅速降温的保暖鞋弊端很快暴露杜国楹不得不收回大货2年的时间从亿万富翁变成了4600万负债的穷光蛋从这些经历中我们可以学到很多如果你正打算创业或者正在创业不妨读一下详谈杜国楹这本书也许你会从中获得一些启发

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