整合优化稳步发展为高质量完成年度目标而努力奋斗（总经理讲话稿模板）.docx

1、整合优化，稳步发展为高质量达成年度目标而努力奋斗总经理在年度总结表彰大会上的报告各位同事：今天，我们在这里召开XXX年度总结表彰大会，首先，我代表经营管理团队，向一 年来辛勤工作的全体同事致以最诚挚的的问候！大家辛苦啦！下面，我简要回顾一下过去一年的工作，提出企业XXXX年的绩效目标、业务方向和 管理重点。第一部分XXXX年的简要回顾XXXX年，面对国内外、行业内外多方面的困难环境和严峻挑战，我们不退缩，不回 避，逆势前行，在打造诺普信长期竞争优势方面，迈出了一大步。一是我们的示范推广，点起了星星之火，非常鼓舞人心。一提到秀库，我们就自然想到临猗客户李志勇，想到我们的分区经理罗乾勇、推广经 理

2、刘建强以及蒋启银、肖游清等；一提到金极冠，我们就会想到西双版纳分区经理王健， 想到我们的舒琼、王富超、谭银辉等；一提到甲龙，我们就会想到我们分区经理易志明、 钟肇振、尹海超和郭嘉亮等；一提到越众，我们就会想到推广员张九权、技术代表陶李缘 和我们的刘新兆、唐毅、叶芳栋等在河南花生小麦拌种剂，开着面包车走村串户；一提到 翠喜，就会想到德庆，就会想到我们的分区经理/小区代表陈海浪、王华和我们的舒琼、邓 裕、郑艳等；一提到银典，就会想到我们的技术代表/分区经理王会军、孙杰和我们的孙华 英、禹文成等；一提到易快净，就会想到我们的分区经理/小区代表王林胜、陈春利等；一 提到农帮帮，就会想到分区经理/小区代

3、表刘杰一、余伟和产品经理殷桂林等。XXXX年，我们原来的几个明星产品，如锐宁、金玉捷、金爱维丁、白托、瑞功、强 势、品顶、冠苗、皇令、好施保等，也在余赞欢、王永新、谭仕禄、张恩桥、孙伟亮、刘 新浪、王殿波和分区经理/小区代表魏菊冰、李君、姚沅华、韩广会、董快乐、张华勇、陆 立春、孙武涛、姜绍霖等推广下，也干得相当漂亮，特别是锐宁这个多年的明星产品，今 年销量又突破了 2200多万元，成为第一大品。经过一年的努力，我们的产品在市场上，真 的如群星般闪耀，成为农民客户的至爱，成为我们的自豪，销量大幅提升。二是堪称创举的AK新事业发展壮大了。XXXX年，通过1200余位AK营销人员的共同努力，我们在

4、市场上建立了关系，扎 下了根，发展了近两万家零售大店，纯AK分区销量同比上年增长60%,其中BHZ西南、 BHZ华东增长均超过65%o AK盈利能力也大幅提升，其中可喜的是BHZ西南中心实现 了盈利，让我们看到了 AK经营的无限潜力。灭主观性、随意性和不确定性。每个部门都要有呼应企业工作目标的数据化模型，财务要 及时提供符合各部门数据化模型要求的月度和季度的过程数据，并附上清晰的财务分析， 辅助各部门的目标达成。（4） IT化：各资源管理、数据和业务系统都得到整合处理，自动、快速、准确，极大 地提高效率、效益和有效性。各部门都要有自己的IT化计划、目标和方案，将企业的主要 经营活动纳入IT信息

5、化系统，全面优化固化成熟流程，提升运行效率和基础管理水平。通过全面加强“四化”建设，引导企业的组织管理向目标管理、成果管理方向发展，倍 升效率和价值，创造更高的绩效。（五）目标管理不放松目标管理要成为我们的管理基本功。XXXX年，公司将用过去几倍的力量，来强化企 业的目标管理，彻底落实企业经营策略。总的思想是：我们必须以制定目标为起点，以目标完成情况的考核为终结，通过工作 成果来评定各项工作完成程度，这将成为评价管理工作绩效的唯一标准。首先是设定目标。公司要建立起目标管理体系，各事业部有目标，各系统有目标，在 此基础上，各部门、各员工的子目标又是什么？并且是有层级的，我们管理者要以比往花 多几

6、倍的时间来进行目标的设定、沟通和评估。其次要建立起相配称的考核方案。如何去进行目标管理，是衡量一个管理者管理能力 的标志。XXXX年，我们要加大目标的检查和评估，目标完成后，必须有评估（上级评估, 自己评估），并且评出优、良、中、差。每月一检视，每季度一通报，重大项目实施倒计时 的管理。总之，通过严格的制度来强化各级目标管理意识，提升企业整体运营效率。第三强化2/7/1绩效管理，留强汰弱，保持团队和活力。各位同仁！今天，站在这里，我们心中依然充满了澎湃的激情：因为没有任何东西能 阻挡我们干大事的梦想！今天，我们依然信心百倍，依然大声地说：就算世界上只留下十个农药企业，诺普信 作为中国一流企业的

7、代表，必在其中！千里之行，始于足下，从现在开始，诺普信将一步一步，脚踏实地，与员工、客户共 同成长，共同开创美好的明天。最后，给大家拜个早年，祝大家新春愉快，万事胜意，阖家幸福，龙年吉祥！谢谢大家！这一年，AK的会议技术营销开展得轰轰烈烈，精彩纷呈，这不仅提升了销量，而且 加深了零售店老板对我们产品、我们企业的认识，沟通了感情，增强了合作的信心；这一年，AK80%分区经理购了车，共购了台车；业务员的能力也得到了普遍的提升，大家乐于扎根当地，经营面貌焕然一新，西北刘亚旗带大叔大哥齐上阵干AK的故 事非常感人，并涌现出了童银辉、蔡海、李国涛、孙磊等开拓先锋；赵可伟、刘亚旗、郭 合民、黄兵等示范推广

8、标兵和潘峰、彭杰、梅波稠等质量经营标兵。三是延续多年的质量管理又上了台阶。XXXX年，我们扎实推进了各项质量工作，品管部、研究所、工厂鼎力合作，彻底解 决了多年余留的18大内质问题，XXXX年内质质量失败费相比上年同期下降了 56.8%；工 厂狠抓3大外质问题，铝箔腐蚀，卷标起翘基本得到控制，漏药现象较以往大有改善；这 一年，我们扎扎实实地开展了质量百日竞赛活动，自查自纠质量小改善1000多个，从根本 上转变了全体人员质量的观念；广开投诉渠道，XXXX年设置了市场有奖投诉方案，从4 月份起奖励了 45个业务员投诉，并对业务员每件投诉都做了妥善处理和及时改善。一年来, 不仅质量投诉明显降低，质量

9、问题退货率也下降了 65%,产品质量得到了客户的高度认可, 有力弘扬了 “制造稳定可靠、传播稳定可靠"的事业理论。在这里，向为质量进步作出贡 献的周世美、赵小公等同事表示感谢。四是各专业后台支持营销的热情高涨，带来了非常令人欣喜的变化。培训部和办公室文化组深入市场第一线，在单品推介会、示范推广等方面做了大量的 推广工作，李志勇的故事、甲龙的故事两个专题片宣传效果好；IT、财务、人资也纷 纷深入市场一线，了解市场的实际，为解决市场问题尽心尽力。特别是IT部王朝宗支援市 场一段时间后，就提出很多改善，如完善了整个订单流的信息，报单时可以查看实时的信 用额、库存数量等信息，减少了业务员很多

10、的沟通时间，提升了工作效率。“全员营销”蔚 然成风。五是在践行“以人为本，先人后事”等方面做了大量的工作。XXXX年，我们大力推动业务人员本地化发展，已有巽名营销人员回原籍发展。 公司还提供政策，帮助几百名业务人员买了车，不但提高了营销的效率，工作的快乐指数 也提高了；我们加大了实战性的培训，最基层的营销战士植保知识强了，农药产品知识强 了，示范推广、技术营销不陌生了，与农民、零售店打交道的能力得到了显著提升，一大 批业务员迅速地成氐起来；这一年，我们进一步强化Q12测评工作，要求各级主管关心和 支持员工；延续多年的“玫瑰之约”不仅办得热热闹闹，快快乐乐，而且又上了一个台阶, 上一年配对成功八

11、对，今年成功配对了十九对。这一年，我们企业被评为深圳市企业文化建设十佳单位，还连续二年被评为中小版上 市公司诚信企业50强；在上海全国农资会议上，诺普信被排为农药行业综合实力第四名。这一年，我们在品牌经营、AK发展、瑞诺厂商价值一体化方面，做了深入的探讨， 成果很大。在此基础上，我们对XXXX年的工作作了深度的规划预算，为新的一年稳健 发展打好了基础，明确了方向，增强了信心，做到了心中有数。规划预算PK赛促进了 跨系统、跨部门的分享、学习和提高。PK赛的优胜系统是：第一名杀虫剂品类市场部， 第二名瑞诺华北营销中心，第三名标皇兆华北营销中心；优胜部门是：第一名瑞诺滇西大 区，第二名物流部，第三名

12、东莞农药厂。以上这些工作，相当可贵，相当不易，都是在艰难的XXX年里我们一一做了过来， 这非常了不起。这些工作既保证了诺普信作为我们这个竞争型行业龙头企业的生存，也进 一步走向真正的全国最优秀的农匆企业，迈开了走向一个伟大企业的重要一步。但是，这一年我们业绩不尽如人意，离年度绩效目标差距很大。不足的方面突出表现 在：一是我们瑞诺在华东市场的失利，销售业绩不但与年度目标相差很大，而且同比XXX 年下滑了近20%!二是在广东市场，不仅业绩没做好，队伍整体精神状态还明显滑坡，特别是队伍中出 现了触犯天条的大问题，影响恶劣；三是冬储准备严重不足，导致春启后严重缺货，影响年度绩效；四是落实执行环节薄弱。

13、现在回顾一下年度工作报告，发现我们有些工作没有做，有 些工作本来可以做起来，如锁住B类产品销量小的分区等措施，没有落实，损失较大。这些问题导致了企业整体效益的下滑，影响了股东收益和国家税收，也影响了员工的 待遇、福利和事业发展平台，为此，我代表经营管理团队向16000多名股东，向400()多 名员工表示遗憾！总之，XXXX年是十分艰难的一年，也是十分精彩的一年，我们风雨兼程，很不容易。 我们不回避业务波动带来的挑战，敢于直面残酷的内外环境，保持坚定的信念，积极采取 行动，使我们从困境中变得更加强大，对未来充满期待、乐观和自信。在此，我向付出辛 勤汗水的全体同事表示衷心的感谢！第二部分XXXX年

14、的绩效目标、业务方向和管理侧重点XXXX年，是诺普信实施战略转型、步入稳健发展期的重要之年。我们要在2011年 “聚焦、整合”的基础上，进一步整合优化，推动企业稳步发展。一. XXXX年的绩效目标1、通过技术发展、产品核心价值的精准定位和示范推广，来积累和沉淀我们的品牌;2、优化、创新做好AK、CK商业模式，大幅提升销售效能；3、狠抓各大小模块的经营管理，确保年度销售回款增长不低于15%,净利润增长不 低于25%。二. XXXX年的经营业务方向(-)打造与众不同的好产品、大产品1、领先的制剂技术我们研发总的指导思想就是始终保持我们农药制剂技术在行业的领导地位。我们围绕 这一中心，坚定不移地坚持

15、两翼发展的研发策略。即一方面确保已有的环保制剂技术优势 进一步发扬；另一方面打造未来十年领先的产品力，始终领先同行推出次新化合物及其新 产品。为了实现这一目标，着重做好以下工作：首先，建立和完善科研情报信息机制，紧跟世界农药发展大势，深度研究未来十年次 新化合物的走向，洞察二十年国内外农药、农业的产业变迁和技术革新；其次，打造行业领先的生测能力，持续推出满足农业植保和农民需求的好产品，在做 好前瞻性化合物的配方和防治技术的基础工作的同时，为企业培养技术人才；三是构建强大的行业上下游合作能力和全产业链竞争力。与国内外优秀的农药企业合 作，加大制剂新技术、新产品的创制，次新化合物的登记、应用和上市

16、要走在行业前沿， 将最优秀的产品资源拿到自己手中，打造出与众不同的好产品。2、精益求精的产品品质质量不好，我们的聚焦战略和营销“两张网”战略所蕴含的巨大能量就难以发挥。2012 年的质量目标是质量退货率同比下降50%,为此，我们要在继续完善质量保障体系建设方 面下大功夫，制订完善严格的部门分责及考核奖罚制度。3、深挖D类产品的好定位产品定位决定产品命运，要将产品定位能力作为产品经理的核心素质来培养。要从外 到内，从下到上，从农民中找定位，要让差异化的定位抓得住农民的心智，挖掘出潜在市 场需求，实现4()个D类产品不仅大幅增长，而且品牌影响力显著提升。(-)示范推广，技术营销2012年，示范推广

17、是企业市场营销的核心战略，我们所有的的营销人员和技术推广人 员，不是在做示范推广，就是正在学习示范推广。1、示范推广要成为企业的组织力。万事开头难，XXXX年示范推广开了一个很不错、 很有意义的头。我们的推广老师、分区经理通过示范推广将一个产品从区域的几万元提升 到几十万甚至数百多万元，秀库、甲龙、越众在不同区域的强劲突破，为我们展示了示范 推广的巨大前景和无穷魅力。客观上讲，农民文化知识缺乏，科学植保知识更缺，因而示 范推广就显得尤为重要。过往几年，一些跨国公司，通过示范推广的积累和沉淀，成就了 他们的产品品牌，带动了他们这几年的成长。相对我们企业而言，这几年，示范推广比较 薄弱，因而更显出

18、迫切性和正确性。所以，示范推广要成为我们打造品牌的一个战略，成 为推动业务增长的发动机。也就是说，示范推广要成为我们的组织能力，干农药营销就必 须干示范推广，才会大有作为。2、营销人员的第一技能就是示范推广。我们的营销人员虽然善于客情，善于发货收 款，但并不熟悉技术营销，不熟悉示范推广。要真正把示范推广作为自己的技能，显然是 很有挑战性的。瑞诺西北部推广员张九泉，他没有学过植保，来公司之前是卖肯德鸡和汽 车美容的，来公司也只有两年时间，但他肯学肯钻肯干，越众推广得特别好，被客户称赞 为“推广天才”，为我们树立了榜样。所以对我们营销人员而言，在示范推广上，你是不是 真想了，真干了，这才是问题的关

19、键。实际上，只要你深入零售店和田间地头，交农民朋 友，吃透二三种作物，掌握二三种病虫害，熟知二三个产品，并有能耐组织一场观摩推广 会，这样你就掌握了示范推广的基本功。3、交流互进共塑示范推广好氛围。示范推广在我们企业还算新生事物，我们要在游 泳中学会游泳，在战争中学会战争，通过交流学习和比学赶超，在公司内塑造出浓浓的示 范推广的氛围。品类市场部和区域市场部的老师钻研透目标作物，结合配方提供出作物的 解决方案，让分区经理不但知道每个月的发货回款指标，更要知道要靠哪些产品来完成， 以及靠什么样的动作来完成。同时带着营销人员做田间试验示范，带着开技术会议，让更 多分区经理及全体营销人员学会示范推广，

20、使公司涌现更多的示范推广老师，让示范推广 成为诺普信人的性格，变成诺普信人的标志，别人一提到诺普信，就想到示范推广。（三）优质服务，精益营销1、创新发展新CK瑞诺经销商网是企业发展的基础，与经销商长期合作、共同发展是我们一贯奉行的指 导思想，公司在新的一年中，将进一步深化优化厂商价值一体化，与经销商一道打造独具 特色的、符合行业发展方向与企业战略发展需要的营销渠道。（1）为核心客户提供更优质的客户服务和价值。“开放成木，增加交付”是CK的合 作指导思想。XXXX年我们把客户分为四类，针对不同类型的客户需求提供个性化的服务, 制定差异化的合同。我们的重心是将人力资源和其他资源集中在一体化500名

21、客户，通过 加大示范推广力度、经销商库存的动态管理来提高客户的经营管理水平，同时提高客户给 公司的付现能力，共同探索区域一体化出路，共同生根，共同发展。同时，我们简化流程, 优化界面，开放经营成本于客户自主经营，提高资金回报率，提高客户的合作积极性。（2）经营质量。为了提高经营质量，XXXX年我们对专品专销类客户实行全年款到 发货的货款管理制度，极大程度的降低退货风险，同时也为将来现款操作奠定基础，通过 提高付现折让、年终折让等给经销商多交付45%的利润换取少赊销，少退货或者不退货。（3）绩效管理。XXXX年CK绩效管理的核心是提升经营质量，我们提出了 “精减 高效、收入提升”八字方针。我们将

22、更加重视营销人员的人效提升，要从XXXX年的90 万大幅提升到150万，我们加大了分区规模，让有能力管理大分区的人得到高额回报，在 分区岗位实现自我价值。同时，我们对各级营销部门制定了中长期激励方案，在员工整体 收入增加的基础上大力引导长期经营。2、优化AK,扭亏增盈AK经过两年的探索，我们有一定经验了，在新的一年，我们将以更大的热情和更好 的资源来全面推动AK±规模、高质量地发展，实现扭亏增盈。XXXX年我们要着重做好 以下几项工作：首先是AK扎根，安营扎寨，稳步发展。会员店发展的数量和质量，决定AK模式发 展的能量大小，XXXX年会员店要增加50%, 1万元以上店数量要翻一番。二

23、是要确立一个理念，要盈利可持续。多销有未来前景的品牌产品，通过预测和渠道 库存管理大幅减少退货，节俭费用，提升人效，摒弃短期行为和急功近利，强力引导长期 经营，保持稳步盈利能力。三是要优化、固化AK模式的运营体系。逐步安装好销售工具，做好财务管控工作， 杜绝不阳光行为；分区经理全部配车，小区代表部分配车；优化前进仓、卸货点，继续试 行省仓，改善和提升二次物流，提升客户满意度。四是AK也要逐步开展示范推广。一句话，XXXX年，AK模式要确保健康发展，快速扩张销售规模，扭亏增盈，打出 AK模式的威力。3、下大决心狠抓销售预测和渠道库存管理XXXX年要扎扎实实地搞好销售预测工作，切实提升需求预测水平

24、和营销环节的库存 管理水平，以极大地满足供应，加快存货周转，攻克长期困扰企业发展的库存、退货两大“毒 瘤"；（1）宁肯少做1000万的生意，也要提高预测水平15%；（2）加大市场需求预测、渠道库存跟踪管理力度，形成系统化、标准化的发货预测机 制，提升销售预测水平，所有营销癌症的根源就是极不准确的预测，产品归集准确率达到 60%,分区预测准确率达到30%；（3）要降低企业生产计划与市场真实需求脱节造成的缺货和库存压力，营销、市场、 计划、采购、生产多系统联动，通力合作，任何一个环节出了问题都必须有明确的问责制 度；（4）预测水平是衡量营销人才分析市场、把控市场、销售技能、客户管理等能力

25、的重 要指标，是高素质营销人才的基本特征，是选拔人才的重要评估内容。为此，我们将用以 往2-3倍的力量，加大销售预测的考核工作。（5）在渠道上，要更加注重经销商、零售商两个梯度的库存动态跟踪管理，切实把经 销商、零售商的渠道库存降下来，才能真正把退货率降下来，从而在帮助经销商提高运营 水平的同时降低企业运营风险，让CK持续、稳步的保持增长，走向未来。（四）保障供应，“阿米巴”经营生产事业部要有强烈的自主经营意识，在内部组织搭建一个个“阿米巴”，建立可绩效 对比的微组织、小公司，如物流部的运输分组分线、计划部的主计划分组分人、工厂分车 间、仓储分仓等；制定各级“阿米巴”目标，开发有用的管理报表，

26、每月每周做绩效对比, 提升各级干部的经营能力；通过“阿米巴”经营，调动各级人员的经营热情。XXXX年生产事业部的业务方向和管理重点是：1、全员营销，优质服务（1）客服组为营销人员和客户提供一站式、一个窗口服务；（2）计划部要支持销售做好预测，缺货率比去年下降50%,控制在6%以下。2、防罚并举，谋求质量再上新台阶（1）严格执行不合格原材料、配方不得投产，发生问题停线解决的制度，把质量隐患 挡在前端；（2）品管部继续执行对责任厂部的质量责任进行逐级递进的处罚机制；（3）每月系统性解决几个内外质质量问题，辅导内部质量能力提升；（4）3、建立资产管控模型，提高责任资产周转效率，提高股东回报率（1）建

27、立存货进行分类管理制度，优化计划模型，控制整体存货规模；执行每月初产 销月度对接例会，检视分析预测，根据销售进展，及时调整供应策略；不良存货要用雷霆 手段消灭掉；（2）严格控制新增固定资产投资，积极开展双向租赁经营，降低折旧，轻资产运营；（3）采购要增强向供应商融资的意识，减少预付，增加应付。4、积极创新，狠降责任成本费用（1）和供应商抱团取暖，共同研充降低采购成本；（2）从产品设计源头入手创新降低成本，如推动套标、自封口、减重、纸箱等包材整 合、简化箱贴等项目；（3）整合岗位，控制计时工；提高自动少人化；积极推进非核心业务外包；（4）积极拓展淡季经营业务，摊薄固定费用，同时又能参与市场竞争，

28、提升水平。5、高度重视安全环保，建设梦幻工厂（1）通过精益改善减少产生固废，健全内部环保设施；（2）严格控制各种气味源，高标准建设工厂绿化和景观系统，创造优美生产环境，建 设梦幻式工厂；（3）强化安全生产，确保全年不出大的安全事故；（4）加强与政府管理部门联系，参与社区公益事业，通过一些文体活动友谊比赛发 展与周邻居不一样的和谐关系；通达我们在安全环保方面所做的努力和成果，获得他们的 信赖和理解，做社会的好企业，社区的好邻居。（五）合作发展1、对外合作与投资：原来注重细分互补，保障供应，投资回报等方面，现在实现了 向次新化合物方面的转变，与具有自主技术优势的企业合作，共同参与次新化合物的研究、

29、 开发、登记和应用，构建企业技术优势，提升企业产品力。原来做加法，现在是做乘法。2、合作企业的管理对合作企业的管理，要做好以下计基本工作：建立、实施各参股公司激励管理机制； 落实基本工作制度；强化与参控股公司互动、资源互补，提升经营质量；建立投资管理委 员会及企业管理改善委员会。3、自主经营单位的发展构建一个伟大的机制，开放股权或期权，鼓励他们长期经营，通过他们的努力，分享 经营成果；培养一批优秀的经营人才，由他们自主经营；以行业优秀企业为标杆，自我成 长，自我发展，成为有效率、有效益，充满成长与发展活力的自主经营单位。三. 2012年的经营管理侧重点（一）精神文化成长我们要深刻地认识到，只有

30、当我们的心灵足够强大时，我们才可以创造未来。2012年, 每一个同事都要有更高的精神追求，企业要将精神文化建设作为一项十分重要的工作来抓。1、积极践行诺普信的企业精神诺普信的企业精神，就是“最”的精神，坚持高的精神理想，坚持高标准的工作要求, 做任何一件事，只能数一，不能数二。若我是种菜的，我种出的菜是最好的菜，若我是扫 地的，要扫得没有人比我更好。这集中体现在以下几个方面：一是有强烈的成功意愿，只 为成功抓机会，不为失败找借口，并且全力以赴；二是做事到位，彻底负责；三是勤奋向 上、谦虚好学、戒急戒躁；四是满怀感恩之情，有爱心。我们要根据这些要求塑造自己， 同时我们要把好进人关，也就是说，必须

31、具有诺普信精神特质的人，才能引进来，招聘要 比过去严格数倍；严格考核，把没有诺普信企业精神的人请下车。请记住，作为诺普信人, 一定是激情迸发、奋发向上的一群人，一定是能干大事、成就大业的一群人。2、干部要做企业精神的体现者诺普信处在重要的发展时期，企业呼唤出类拔萃的干部！我们在选拔任用干部时，要 严格对照诺普信企业精神和干部基本精神，看他是不是符合？诺普信的干部一定要做企业 精神的表率，在企业精神文化建设方面作出贡献。我们的干部要经常自问：我是不是有强 烈的事业心？是不是很好地践行了诺普信的企业精神？干部精神基本三条我做得怎么样？ 我碰硬了吗？我负责了吗？我支持他人成功了吗？所以,我们必须把好

32、每位干部的任命关。 我们每一位干部，都要率先垂范，模范践行诺普信的企业精神。3、建设教导型学习组织诺普信要有更大的发展，需要我们的各位员工有更大的能力才能承担，每个人的潜能 相对于自己当前的状态，都是巨大的。激发潜能，需要不断学习，不断进步，学习80%是 在岗位挑战中的学习，是在工作磨练中的学习，是靠体验、内在的学习，只有20%是书本、 理论上的学习。各级学习组要经常组织专题学习，分享交流，营造浓浓的学习氛围。成就 我们的事业，成就我们的员工。让诺普信和诺普信人，都如初升的朝阳，生机勃勃！4、构建最佳工作场所，搭建最优事业平台只有扎根的长期经营，才有诺普信持续健康的发展。为此，必须继续做好Q1

33、2,构建 最佳工作场所；加强股权期权激励，完善员工福利；做好三级人才梯队建设。只要我们每 时每事都践行“以人为本，先人后事”的核心价值观，就会让每一位员工都在诺普信充满 温馨感、成就感与自豪感，把诺普信建设成为主动进取、激情拼搏的青年人奋斗的乐园！(-)深度优化，全面整合XXXX年我们要在XXXX年聚焦、整合、配称的基础上，继续聚焦D类，聚焦示范 推广，聚焦经营质量。要求各事业模块、各系统和部门都要自问：在优化整合上，我们如 何直指业务的本质配称什么？贡献什么？ XXXX年一定要扎实做好以下八个方面的整合 和配称：1、企业整合。要把那些投资公司、合股公司、参股公司按照专业门类进行整合，然后 按

34、照专业业务线进行梳理，避免资源的重复、闲置浪费；2、品牌的整合。将公司的品牌按照业务门类进行整合，保留瑞德丰、诺普信两个全国 性品牌，兆丰年、标正、皇牌等几个区域性品牌。产品品牌也要进行梳理，为打造大品打 好基础。3、落实品类市场部、区域市场部与销售之间推广活动的整合，包括研发与市场联动性 的整合，品类市场部、区域市场部和销售的整合，使之更加顺畅便捷，紧贴基层，直达我 们的客户；4、技术和质量的整合，即为达成XXXX年质量退货率下50%这个质量目标的整合；5、生产经营活动的整合，如套标整合、瓶型整合、仓储中转的整合等；6、供应链的整合，如原辅材料、产品预测和物流等，令它们更加高效；7、职能部门

35、整合，如一些功能相似或重叠的部门的整合，达到最优化的资源配置；8、流程、IT、财务整合，达到统一化的布局，能用同一张表格和一张报表的，就要统 一标准化；总之，整合的机会很多，配称的工作也很大，这就需要各位同事形成共识，扎扎实实 做好这项工作。（三）管理财务，低成本高效率运营1、充分发挥财务管理职能。企业财务要实现从会计职能向财务管理职能转变，XXXX年核心工作就是应用雷达剑 谱工具，对核心的五大财务数据进行管理。即财务从各系统、各部门找出五个核心财务数 据，简单、明了、清晰地直指业务的本质，并配称建立起这五大核心数据月度财务数据， 以此引领企业经营。2. 抓好五大数据的目标管理从过去的全面预算

36、管理，转为五大核心财务数据的目标管理。月月有检查，月月有考 评，并且与绩效管理挂钩，全面提高整个企业数据管理的能力，提升企业管理效率。3、强化成本费用管理各级一把手要有强烈的按预算花钱的意识，财务要敢于碰硬，严控预算外和超预算支 出。严控人费，杜绝闲人，管理费用率和销售费用率要比上年下降10%以上，并坚决控制 在预算之内；要遏制生产权吨费用连年上升的势头。要注重成本结构控制，可不支出的价格再低也不买，必需支出的一定要在价格控制上 下足功夫。4. 加强内部绩效分析及经营分析。分析企业的哪些方面在创造价值，哪些方面不创 造价值甚至在消耗企业竞争力。（四）把“四化”做上去卓越组织的构建，必须要靠组织化、制度化来保证。XXXX年要继续下大力气深入推 进“四化建设”，创建高绩效公司。（1）流程化：各个工作都要有简洁明晰、固化的工作流程，接口严密，责任明晰。 通过流程化标准化来完善和强化我们的制度体系，要培养一种职业态度，使严格按制度办 事成为每个人的自觉习惯。大力倡行一切按流程、制度办事，流程、标准一定要超越任何 人的个人意志，衡量任何事情的标准都是流程制度而非任何人的意见。制度化实施情况要 每季度总结。（2）标准化：各部门各项工作，都要形成标准化的固化模式内容，明确的要求和衡量 指标。（3）数据化：谈工作开口以数据说话，评价、考核处处以数据为衡量标准，减少和消