惠阳昊康裙楼商业营销推广方案中原

1、惠阳昊康裙楼商业营销推广方案中原惠阳昊康裙楼商业营销推广方案、项目分析1.1项目概况昊康花园商业裙楼，位于惠阳淡水，规划中心新区，惠阳最大的市 政广场西面,市政府、图书馆机影剧院对面。首层面积约3000W,二层面积约 血。首层内部规划一条内行商业街，内街长约131m,宽度约为7m。1.2项目分析1.2.1项目地块区位分析昊康广场花园位于惠阳区城市主干道金惠大道惠阳大剧院西南 面,毗邻市政广场，属于惠阳新城区核心位置。1.2.2项目内部硬件分析1）进深大，沿主街面小（金惠大道），商业的昭示度不理想。2）商业总统规模较小，特别的内街的硬件档次一般。3）层高虽有4.5m,但内部作为两层分隔的空间不够

2、。4）柱网布局比较凌乱，铺位的分隔不是太合理；而且均按照独立 铺位的形式布局，门洞开设缺乏规划。5）项目有广场路，停车位充分。6）工商银行进驻了项目东南角位置，形成对商业的分隔，不利于 项目商业气氛延续性的营造。同时由于银行特殊的营业时间，使得在 夜间和节假日时间对商业街商业氛围整体性形成破坏。1.2.3项目周边配套分析项目周边除部分市政设施及市政职能部门外，生活配套设施严重 缺乏。周边地区属于惠阳新城区的重点建设区域，配合现已开发及待开 发房地产项目，整个区域的生活配套将逐步完善。1.2.3项目人流分析项目周边现有人口不多，多为区域内原有居民，主要人流方向由 西向东以金惠大道往人民路为主;区

3、域仍处发展阶段，流动人口偏少, 可是由于金惠大道为中心地区新区的主干道，主要人流方向由东往西 以人民路往金惠大道为主。项目毗邻的市政广场是周边居民每天早晨、傍晚及周末休闲娱 乐的主要场所，在以上三个时间段周边居民及惠阳区其它区域居民会 聚集于此开展休闲娱乐活动，基本上会呈现出以市政广场为圆点，人 流从各个不同方向到达。区域属于市政新区，市政设施的修建以及周边配套设施的不段完 善,未来逐步形高中档商品汇集的高消费区域，预计未来的消费人流 将呈现出东、西、南、北四个方向到达的趋势。1.2.4项目竞争分析项目周边无已建好在售的商业物业，不存在直接竞争关系，可是 随着周边房地产开发项目的在建及拟建，未

4、来的竞争依然很严峻。1.3项目S.W.O.T.综合分析1.3.1项目优势分析(strength)项目的唯一性优势惠阳现阶段唯一面向市场销售的商业物业、第一个新区中心的 商业项目。开发商品牌优势项目开发上裕华集团，是本土知名度较高的开发商，在市场受众 中的认知度高、认同度和美誉度都比较理想.因此，后期的运作中建议放大”裕华”的品牌号召力。1.3.2项目劣势分析(weakness)当前商业氛围严重缺乏。与当前的商业旺区虽绝对距离不远，可是缺乏有效的交通维系， 同时由于被市政广场分隔，隔断了来自人民路以及立交桥商圈的延续 性。同时周边项目尚未建成，和连成一片，因此项目相对孤立。周边基础消费人口缺乏。

5、项目周边居住人口稀少，除了昊康花园和中铭一期外，其它居住 区均在建造过程中，最早交付入住时间将在两年以后，因此在最近的2 一3年时间内，这一不利因素无法消除。相应对策:突出主题，强调特色，使之成为具有吸引力的消费场 所。公共交通的缺乏。整个惠阳区公共交通规划不完善，特别是项目地车流人流稀少， 当前情况下无法规避此负面影响。当前昭示度不佳。当前的人流动线是沿金惠大道由东至西延伸，而项目沿金惠路的 面宽小进深大，不利于吸引过往车流人流的注意力。相应对策:将主临街面及项目周边进行包装,增加视觉冲击。项目规模小,难于塑造成为引领市场以及主动吸引和聚集人流 商业类型。硬件布局不理想，降低自身的商业价值可

6、塑造性。需要经过软性的优化方案，在空间形态、装修及业态规划的灵活 性上优化原有方案。1.3.3项目机会点分析(opportunity)中心新区的区位机会点项目所处地段是未来的中心新区，城市规划功能布局好，交通网 线密集，属于当前的行政中心，未来的居住中心区和商业旺区。本项 目经过塑造讲具备相当的都市商业价值。项目周边有大量潜在的高档次消费人群。项目周边有大量在建居住项目，包括锦江国际、越海花园、中铭花园、中区华府、泗水花园、东方新城等，近5年内将有超过10 0万平 方米的住宅供应，即将带来5万以上的高端消费人群。传统商业区内商业形态比较单一，有着较大的超越空间。当前惠阳商业旺区内的商业整体规划

7、比较乱，商业等级低，特别 在主题商业类型方面的业态空白较大。相应对策:打造区别于传统商业形态的新型商业街。惠阳现有投资渠道较少。根据市场调查发现，近年惠阳定期储户数量和储值数目在较大幅 度的增加，特别近期股市低迷，本地的投资渠道明显不足，对投资类型 产品真实需求无法得到满足。1.3.4项目潜在威胁分析(Threat)未来周边商业供应较大，包括会吸引市场受众的观望和形成对 本项目销售和经营方面的冲击。部分新建商业项目经营管理问题突出(如时代广场)，在当 前阶段沿着影响到市场的信心，对本项目而言是必须正视和规避负面 因素。威胁1.3.4矩阵分析模型机会点(O)中心新区的区位机会点 周边有大量潜在的

8、高档 次消费人群惠阳现有投资渠道较少， 传统商业区内商业形态 比较单一，有着较大的超 越空间。未来周边商业供应较大 部分新建商业项目经营 管理问题突出迅速发展的商圈优势(S)项目的唯一性优势 开发商品牌优势劣势(W)商业氛围严重缺乏周边基础消费人口不足公共交通的缺乏当前昭示度不佳项目规模小硬件布局不理想凸现未来的区域前景以及都 市商业价值点定位于市场空白，塑造主题式 商业类型定位于目的性消费商业品种, 避免与商业旺区内的商业同 质化针对商铺购买客户的心 理要素，创新销售模式，在发 展商与购买者之间寻找一个 平衡点策略思路把握合适的销售时机切入市场，争取全面销售，实现资金快速回笼的目标。二、项目定位及形象包装建议2.1项目定位惠阳市政广场首席主题风情步行街。定位依据市场调研数据显示，惠阳经营者拟租用的商铺形式以街铺为最多，本项目的商业虽体量较小，但可从主