值得医美机构收藏的搜狗营销策略

搜索场景+输入场景+浏览场景三大场景商业规划：

搜索场景：扩大市场份额，构建上下游搜索生态，覆盖搜索前、搜索后场景。

输入场景：从打字工具到连接人与信息的服务平台，创立营销新场景。

浏览场景：拓展双端流量，支持更灵活的售卖方式及更多维度的精准定向。

搜索场景有：搜索推广、银河、搜狗号、OCPC、快投/直投，品牌产品、品专涂层、搜索彩蛋

输入场景有：输入法候选词、输入法联想词

浏览场景有：信息流广告、开屏矩阵等

2.搜狗的流量与资源

搜狗浏览器APP日活跃用户近千万，是第四大浏览器，搜狗搜索APP日活跃用户近千万，搜索类APP排名第二。同时华为高端机默认使用搜狗搜索，搜狗搜索与中国移动深度合作

，切入三线及以下城市、覆盖了80%人口增量市场。

另外，搜狗的合作媒体覆盖上亿用户，囊括5万家H5网站及APP，持续拓展无线搜索与输入法场景资源，扩充内部优质流量。

那医美机构要做互联网营销，就要配备相应的团队，我们来看一下医院的架构和对应的职责：

二、医院概述

1.医院组织架构

医院必有的四部分结构：网络部、行政部、财务部、院办。

医院对接人决策内容：

总经理：负责审批整体的拨款、监督医院盈利。

网络部总监：负责竞价部、自媒体部、客服部、美工部等，给每个部门分配工作，制定对应的KPI，分配各个渠道的预算。

竞价主管：分配各个渠道年度、季度、月度的预算，监控投放效果。

竞价员：日常优化调整账户，分析数据，日预算控制，申请投放费用。

2.医院运营模式

广告宣传 — 咨询到院 — 现场咨询 — 产生订单（治疗） — 术后回访 — 二开

我们来了解一下网络部的考核指标：

网络总监考核：整个网络部的咨询成本、到诊成本、成交金额以及投入产出比。

竞价主管考核：各个平台的咨询成本、到诊成本、成交量（投入产出比，新老客到诊）、成交金额

竞价员考核：各自负责平台的咨询成本、到诊成本、成交量（投入产出比，新老客到诊）

咨询团队考核：咨询成本、到诊数量、成交金额

再来看一下其他部门的考核指标：

医生考核：患者到诊后，医生开发的金额

3.医院业务点

再来了解一下医院的业务点：

鼻部、眼部、面部、胸部、口腔、形体雕塑、无创微整形、皮肤整形、私密整形、纹绣、植发等。

4.医院业务点利润

所有业务点中，利润最高的为胸部、鼻部、眼部。

5.医院广告预算分配

从医院的广告预算分配 ，搜索类占比还是最高的，占50%，其次是新媒体，占35%，户外广告占比15%，会员营销及其他广告占5%。

6.医院概述总结

医院组织架构：不同职级负责不同内容。

广告预算分配：搜索引擎仍是客户所有对外宣传的线上收口。因此，需在客户整体预算分配中占据较高比例。

运营模式&考核指标：各层级人员考核指标均涉及咨询成本和到诊成本。

业务点分析：

从收益和成本角度对客户所有项目进行分类，落实到竞价投放上。

低成本高收益的项目，以稳定和加大投入为主；高成本低收益的项目，以优化，降低成本向低成本低收益区间转化；高收益高成本项目，以维持为主；低成本低收益的项目，注重日常维护工作，促进二次开发。

三、搜狗推广账户搭建思路

1.账户基本设置

账户结构：可以分业务、分时段、分匹配、分地域搭建。

推广时段设置：24小时在线

地域设置：除医院所在地以外，增加周边城市投放。

匹配方式：灵活使用匹配方式，覆盖更多流量。使用词组&广泛匹配，重点词必须三种匹配方式都使用

产品样式：判断客户所处阶段，进行产品组合。多使用图片样式提升吸引力，例如多图样式，超级皇冠等。

2.账户业务及词性选择

建议客户投放业务点：眼部整形，皮肤美容，形体雕塑，鼻部美容，口腔美容，胸部整形，面部整形，无创微整，植发，纹绣，私密整形共11个业务。

根据医院各个业务点利润占比情况，优先及重点关注以下业务：胸部整形，鼻部美容，眼部整形，无创微整，口腔美容。

3.分业务四象限数据

我们把业务点按照竞争需求分为了四象限，一起来看一下：

高竞争高需求：眼部整形、皮肤美容

高竞争低需求：形体雕塑、口腔美容、面部整形、品牌词

低竞争高需求：行业词、胸部整形、鼻部美容、植发

低竞争低需求：无创整形、纹绣、私密整形

4.分业务四象限操作策略

高竞争高需求：保持流量词的排名，添加新的产品样式，提升广告的吸引力；拓展长尾词，增加覆盖面。

高竞争低需求：保持流量词的排名；优化创意，提高飘红，提高吸引力。

低竞争高需求：添加所有产品样式，保证广告24小时都在线，保证所有关键词排在前三名，保证预算充足；拓展关键词，增加覆盖人群。

低竞争低需求：拓展不同词性的关键词，提升点击量。

（5）分时段数据

账户保持24小时在线投放，重点关注8点--22点，在线客服第一时间回复患者咨询。

四、搜狗产品介绍

推荐医美机构使用下面几类产品：

1：超级皇冠、品牌起跑线、品牌臻选

2：搜狗号、垂搜、输入流

3：Ctr—配图配子链、Ctr—样式、转化率—快咨询

下面我们一一来介绍一下：

1.兼具品牌+效果类的广告样式：超级皇冠

它的优势：无线端首页左侧上方的唯一广告展示，强势吸引潜在用户点击，广告的高度是普通样式的2-3倍，有强烈品牌带入感，平均点击率能提升50%

投放案例：

某整形医院，主营面部整容。通用词、产品词均投放超级皇冠。客户对投放效果表示满意。

2.兼具品牌+效果类的广告样式：品牌臻选：产品词、行业词置顶展现的品牌广告

它展现在PC&无线端搜狗搜索结果页第一条广告位，能添加产品词和行业词这些与自身业务强相关的词，精准触达潜在用户。

3.扩展流量的产品：搜狗号

搜索引擎以内容搭建搜索结果，以搜索结果承载商品广告，实现即看即买，构建”优质内容+原生转化广告“的搜索内容生态。

4.扩展流量：高级短语

升级为短语核心包含、短语同义包含、短语精确包含，精确与广泛匹配策略保持不变。

5.扩展流量—输入流

在聊天过程中，捕捉网民的商业意图，推荐商品或服务，展现在聊天场景输入框上方，用户输入串与企业购买的关键词进行智能匹配，触发广告

6.提升Ctr的样式：配图配子链

产品优势：

解决客户反复提交重复物料的问题，提升客户效率。

素材将放入资产中心的素材库中，可共用于其他产品线，提升物料复用性。

展现样式灵活，有效提升点击率。引入图片优选和子链优选策略，支持客户同个计划绑定多个图片和子链，由系统选出最优图片和子链展现。

7.提升Ctr的样式：医美样式

提高医美样式覆盖率，与关键词结合，更利于促进提高推广效果

8.提升转化率的样式：快咨询

快咨询能直达企业的咨询页，大幅提升转化率

更多效果提升技巧，请关注公众号“丝路赞学院”，我们下期见！返回搜狐，查看更多