福步论坛外贸交流_欧洲applestore

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福步论坛外贸交流

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货代新手如何高效开发客户1地图工具利用谷歌地图或某德地图你可以根据地域或公司类型精准找到贸易进出口公司距离较近的公司你甚至可以直接上门拜访2展会目录国内有许多展会如中国进出口商品交易会广交会中国国际进口博览会亚洲国际采购展览会等这些展会上的企业通常实力雄厚且急于将产品销往海外因此名单信息的准确性较高3中国黄页通过这个网站你可以直接搜索贸易公司或跨境电商公司按照产品类别进行分类统计然后筛选出符合你货代优势线路的公司进行电话沟通和后续跟进4外贸论坛如GlobalSources阿里巴巴外贸外贸之家外贸圈福步论坛等你可以通过回帖留言或签名档的形式进行业务推广也可以交流外贸找客户的经验5领英通过搜索行业名公司名或产品名你可以直接找到客户你还可以通过可能认识的人或已建立联系的好友来开发客户6电话开发无论哪个行业想要开发新客户都离不开打电话虽然有人说打到前台容易被拒但有个小技巧可以说已经找过一次某某但没有收到回复或没有联系上所以想让前台帮忙转接或核实一线邮箱或电话是否正确

什么是真正的外贸高手商人逐利这是不变的法则记得刚开始做外贸时有一次在福步论坛上看到一个帖子讲的是一个业务员接了一个大单子但最终还是选择了离职当时我很不解这么大的单子为什么要放弃呢后来才明白这个单子可能根本无法完成时间一晃十多年过去了我也在外贸行业摸爬滚打了好几年看着身边的新人一个个成长起来最近两年有两件事让我开始思考什么是真正的成熟业务员两年前一个业务员接了一个1500万的大单子是关于隔离衣的当时正值疫情单子谈得很快客户的中国朋友甚至亲自到我们老厂打了定金我预感这个单子会有问题果然原材料价格飞涨供应商也爆单当时那个业务员眼里只有这个单子完全忽略了我们的提醒结果呢最近的一件事是另一个从业3年的业务员客户一个月要7个柜子产品爆单这其中还涉及到包装信息要完全复制另一个当地客户的信息才能清关情况相当复杂这么大的单子谁能放弃即使是牺牲另一个老客户的利益也在所不惜业务员各种操作包括哭诉势必要接下这些单子如果是你们会怎么做上周一个义乌的老外来找我们要求下个月要3个柜子钱可以马上安排同样是今年的爆款工厂的正常单子已经排到11月和12月了他要求10月初全部交完我思考再三和其中一个供应商打电话商量表明客户就在我这里她说可以给我插两个柜子因为她那边速度起来了正好有空缺我再三确认不会影响后面的订单交期吧她说不会我心里有点底回去和客户说给你接一个柜子然后快速给他确认版面下订单后续谁都不能保证是否有口罩问题引起其他状况但我已经把这种急单控制在比较可控的情况如果我去接两个高柜正如供应商所说我觉得压力太大而且能如期交货的风险剧增客户对交期有非常严格的要求因为他的证书快过期了大家都在讲Topsales当然业务员为了订单无可厚非看过了这么多人我也会问句自己他们是成熟的业务员吗

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外贸BOSS如何高效学习提升专业技能最近有不少外贸BOSS留言表示想了解外贸的流程平台和管理但不知道该参加哪些培训今天我们就来聊聊这个话题实战派培训分享首先建议大家避开那些平台组织的沙龙或分享因为这些活动大多是邀请客户来分享使用感受很多都是表演性质的真正有价值的实战派培训最好是选择第三方组织的分享会分享嘉宾一定要来自一线实战经验你可以通过百度搜索他们的授课评价或行业评价来确认其真实性多逛外贸圈子其次建议大家多去各种外贸圈子看看比如知乎福步论坛米课圈等这些圈子有很多专业的分享和交流你可以付费购买大咖的书籍或视频这些嘉宾通常自己运营企业还亲自带队无论是实战还是理论都非常高级刚开始可以选择等级稍低一点的否则听课会非常困难非同行业研学和参观最后建议大家多去非同行业研学和参观选择标杆企业比如外贸团队打造得好业绩好文化建设好的企业总之要选择一个学习的榜样和标杆学习其先进经验为自己所用也可以带着自己的外贸负责人一起去交流感受一下不同企业的氛围和做法希望这些建议能帮助大家更好地提升外贸专业技能

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