钢铁电子商务网站的交易模式分析

　　目前的钢铁行业电子商务平台一般可以分为现货交易平台和中远期交易平台。现货交易平台又可以分为第二方电子商务平台和第三方电子商务平台。

　　第二方钢铁现货交易电子商务平台主要是由拥有生产能力的钢厂运营的。这种平台的主要功能就是为钢厂提供新的销售渠道，抢占新的市场，树立、扩大和强化其品牌知名度。其代表网站有东方钢铁在线、河北钢铁交易中心等。

　　第三方钢铁现货交易电子商务平台主要是由非钢铁产业链参与者运用的。这种平台的主要功能就是由独立的第三方搭建一个公开、透明的网上市场，供买卖双方按既定规则进行自由的钢铁现货交易。其代表网站有中金钢铁网、你的钢网、中国钢铁现货网等。

　　一个比较完整的钢铁电子商务现货交易平台如下图所示：

　　图1 钢铁电子商务现货交易平台的基本要素

　　既然钢铁现货交易电子商务平台的核心是交易，那么目前这些平台的主要交易模式有哪些呢?本文，笔者着重分析一下钢铁现货交易平台的交易模式：

　　1、挂牌交易

　　挂牌交易可以分为买方挂牌和卖方挂牌。买方挂牌，是指采购商根据自己的需求，将自身需要采购的钢材产品的基本属性，如品名、产地、规格、材质、数量、生产日期等等，录入后台需方采购系统，发布在网站前台，等待合适的供应商摘牌交易。

　　卖方挂牌则与之相反，是指供应商根据自己的资源，将自身已拥有或到期拥有的钢铁产品的基本属性，录入后台供方销售系统，发布在网站前台，等待需要的采购商摘牌交易。挂牌交易可以议价。

　　目前，钢铁电子商务网站的挂牌交易基本以卖方挂牌为主。

　　图2东方钢铁在线资源选购(卖方挂牌)

　　图3 中国钢铁现货网现货超市(卖方挂牌)

　　2、竞价交易

　　竞价交易也可以分为买方竞价和卖方竞价。买方竞价又可称为拍卖，是指供应商(卖方)在特定时间段内将已拥有或到期拥有一定数量的钢铁产品，标明其基本要素，如品名、产地、规格、材质、数量、生产日期等，通过电子商务平台发布拍卖要约，由采购商(买方)以逐次加价的方式公开竞价，交易平台按价格最高优先、时间最早优先的原则确定最终买方。

　　而卖方竞价则与之对应，卖方竞价又可以称之为招标，是指采购商(买方)在特定的时间段内将一定采购需求，标明其基本要素，如品名、产地、规格、材质、交货地点等，通过电子商务平台发布招标要约，由供应商(卖方)以逐次减价的方式公开竞价，交易平台按价格最低优先、时间最早优先的原则确定最终卖方。

　　目前，钢铁电子商务网站的竞价交易基本以买方竞价(拍卖)为主。

　　图4 你的钢网拍拍钢(买方竞价)

　　3、专场交易

　　专场交易是指为了适应市场发展的需要，为了满足复杂繁多的采购和供应要求，电子商务平台为某一交易商或某一钢材品种或某一地区特别开设的交易专区，在该专区可以采用单一或者多样化的交易模式进行交易。

　　目前，钢铁电子商务网站的专场交易基本以钢厂专场交易为主。

　　图5 你的钢网钢厂大卖场(专场交易)

　　图6 你的钢网钢厂大卖场之包钢专场(专场交易)

　　4、采购招标

　　采购招标，与单一的竞卖交易不同，指的是为了满足用钢企业的多品种大批量采购需求，由用钢企业(招标方)通过钢铁电子商务平台发布采购其需求及其相关要求，再由钢材供应商(竞标方)提供合理的综合性供货方案，最终由用钢企业根据自身的采购需求选择供货方案性价比最优的钢材供应商。

　　图7 中联钢招标系统(采购招标)

　　5、其他交易模式

　　(1)、统购分销

　　统购分销的交易模式类似于团购。具体指的是为了打破钢铁贸易企业和用钢企业小、乱、杂、散等市场弱势地位，变小单采购为大单采购，增强与钢厂的议价能力，由2家或2家以上的钢铁采购企业(参团方)联合提供资金并委托某家企业(统购方)从钢厂采购资源，以其数量优势，降低采购成本。同样的，反过来，供应商为了满足单一或多家采购商的采购需求，也可以组团进行销售。但是，目前这种交易模式还不成熟，仅仅在尝试阶段，其实用性和有效性还需市场进一步检验。

　　(2)、融资交易

　　融资交易一般可分为买方融资和卖方融资。其基本内涵是买方或者卖方为了获得货权或者资金，在交易的过程中，与钢铁电子商务平台或平台认证的第三方融资平台签订协议，并付出相应的手续费和利息，以一定的比例进行货权和资金的置换。但是，目前这种交易模式还不为市场认可，参与程度很低。(梅挺 570360590@qq.com 2012年6月26日)