新手做跨境独立站如何快速出单？

独立站赛道虽火热，但是不少跨境卖家也会有“不出单、转化率低”的困扰。那么如何才能在盈利的同时快速出单呢？

任何一款产品，能够成功售出的原理，都是基于三个因素：产品、流量以及转化。你在独立站卖红海产品和定制产品，也会有不一样的结果，这是选品的问题。同样一件商品，放到不同的平台，它的销量也会有所不同，这就是流量的问题。所以想要快速出单，我们先从这几个要素着手。

一、选择什么样的产品？

从选品的角度来说，你认为什么样的产品卖得更快？我们可以通过数据工具挖掘具有潜力的商品，这样等你产品上架后，快速出单的可能性就会大大提高。

不少新手卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下，选择去跟卖产品，可能一开始你获得不错的销量，但这样的方式是难以长久的。越来越多的卖家开始打价格战，这样激烈的竞争下还能维持多久？

1、主动挖掘产品

卖家要主动去寻找具有潜力的新品。通过Google Trends搜索你所在市场的需求，以及搜索量持续飙升的产品类别。我们要知道一个可以快速出单并且盈利的产品，市面上的产品供需比不能太高，也就是说最好是蓝海产品。

在选择产品的时候有几种重要的影响因素，搜索趋势变化、平台产品销量、产品的售价、产品毛利率、转化成本等等。

在发现符合期望的产品后，还要去各个电商平台看看，销量和需求。要选择供不应求的产品，这样在接下来一段时间就是你的主场了。

2、合理利用捆绑组合

新品想要快速出单，还有另外还有一种方法可以同时使用，进行同类产品的捆绑销售。鉴于很多卖家不具备供应链优势、或是缺乏耐心寻找繁琐的配件并将其组合在一起，可以将主产品的相关装饰配件进行捆绑销售。

3、考虑产品的定价

我们可以考虑从其他平台找到类似的产品做参考，这样我们就能够知道产品的价格差，这就是我们的毛利，如果有利润，就可以上架到自己的独立站。

当产品的价格足够低就会产生一定的优势，但独立站卖家也要考虑下成本。所以产品在定价时要考虑这几个因素：成本、运费、佣金、利润率，其中成本包括产品成本+打包成本+材料成本，还有就是国际运费、佣金以及你要赚的利润。接下来其实可以总结一个新品定价公式。

新品正常售卖定价公式 ：(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例 )

利润=(产品成本+国际运费)*利润率

二、产品页面描述怎么写?

独立站卖家最好还要去看产品的关键词都有哪些，方便后面写产品的listing，把握以下几个要点：标题、重要特点、产品描述、关键词。

1、产品标题

标题是直接的关键词搜索来源，直观的对产品信息的理解和把握,具有帮助解读产品的重要作用。标题的五要素包括产品名称、重要特征等。

2、重要特点

Features是对每个卖点的小结，常用修饰性短语。Benefits是对每个卖点起阐述性作用,让消费者了解更加具体的产品情况。

3、产品关键词

消费者可以通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品名称、描述等)匹配。独立站中关键词做的好排名也是很有利的。

在标题关键词中，大词尽量多添加，精准词一定要强相关，长尾词要恰当。

当产品上架后，卖家需要操心的就是产品怎么得到好评的事情了。另外别忘了在产品页面中列出产品的快递费用以及其他费用（增值税、消费税）。不少消费者在完成订单后，才发现产品价格上涨导致他们放弃购物车。

三、如何寻找精准流量？

选品的问题解决了，下一步就是流量的问题。一个新网站的产品，在没有任何权重的情形下，是很难获得免费流量的。这种情况下产品怎么做好推广？

卖家遇到不出单的情况不要仅仅只是不断地调整网站的细节上，而忽略了“流量”这一最为重要的环节。卖家可以通过以下步骤确定你的受众：

• 确定流量渠道

• 确定用户画像

• 独立站，优化付费引流

• 首次广告投放测试

• “免费流量”SEO

除此之外就是做好免费流量和付费广告。

1.免费流量

没有难度的就是海外社交媒体定时发布帖子，建议发布帖子的频率：

Pinterest ：5条/天

Instagram：1.5条/天

Facebook：2条/天

另一种就是SEO（搜索引擎优化）是任何网站都要做的事。SEO的思路是，通过优质的内容和外链等方式，让我们的网站尽可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。这里可以看上一篇文章学习：

2.付费广告

通过投放付费广告可以获取精准流量，在准备投放付费广告前，一定要确定好落地页，简单来讲就是用户去哪里下单。这个页面很重要，没有做好这一步等于浪费了很多流量。

Facebook推广

Facebook是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。对于Facebook，建议：投广告！

优点：付费广告的优势便在于它是高度目标化的、与消费者喜好高度相关的，比起将广告暴露在非主要客群中来得更有效。

缺点：必须为广告付费，但是如果有好的广告内容跟宣传手法，也可以透过小小的付费广告，为你的营收大大的增加。

Instagram推广

Instagram主打强项就是图片。Instagram比较适合拥有实体环境展示空间，大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌。

例如衣着服饰配件这些商品可以被实境展示，同时搭配呈现，也很容易拍出唯美、有艺术感的照片，甚至透过照片说产品的故事，也很适合使用Instagram。

但若品牌不符合上述的内容，只要能够创造一个创意十足的策略，搭配一致性的主题标签、影片讨论，Instagram也能为品牌形象或是销售量产生推动作用。

Google广告

很多人在购买商品之前会到Google上面先做一番搜索。当用户输入相关搜索词时，Google广告会允许你的广告出现在搜索结果的最前面。

Google广告提供不同广告类型：在搜索结果显著位置出现的文本广告，以及以电商友好形式显示你的产品图与价格的购物广告。

TikTok

TikTok已经崛起，它在社交媒体行业显示出日益增长的主导地位。在高度个性化的内容推荐系统的支持下，TikTok可以帮助品牌获得曝光，想要与消费者建立联系的品牌需要对TikTok有所了解。